Менеджер по работе с партнерами

Чем предстоит заниматься:
- Развивать стратегические партнерства с ключевыми вендорами: планировать и реализовывать совместные программы для роста бизнеса и получения эксклюзивных условий.
- Запускать проекты с измеримым эффектом: создавать уникальные офферы и продвигать их через основные каналы продаж и маркетинга.
- Поддерживать и укреплять отношения с ключевыми партнерами: выстраивать доверительное взаимодействие, повышать лояльность, находить новые точки соприкосновения.
- Обеспечивать командную синергию: координировать работу внутренних подразделений и команд партнеров для быстрого тестирования и внедрения совместных решений.
- Повышать экспертный уровень направления: развивать компетенции команды и транслировать экспертизу через участие в мероприятиях и отраслевых сообществах.
- Оказывать экспертную поддержку клиентам: помогать с категорированием объектов КИИ и выстраивать надежные системы защиты.

Ключевые метрики:
- Запуск и успешная реализация совместных программ с ключевыми вендорами.
- Привлечение новых лидов через партнерские инициативы.
- Появление как минимум одного нового направления сотрудничества (например, уникального отраслевого оффера).
- Выполнение плановых показателей по продажам в партнерском канале.
- Оптимизация процессов взаимодействия: вопросы с вендорами решаются в установленные сроки с высоким уровнем удовлетворенности сторон.

Наши ожидания:
- Опыт работы в сфере партнерского менеджмента, продаж или бизнес‑развития в сегменте B2B (предпочтительно в ИТ, инфраструктурных решениях или программном обеспечении).
- Навыки выстраивания эффективных коммуникаций и достижения договоренностей на всех уровнях — от аккаунт‑менеджеров до топ‑менеджмента (C‑level), в том числе в сложных и конфликтных ситуациях.
- Способность формировать стратегические планы: не просто поддерживать текущие коммуникации, а ставить четкие цели и выстраивать дорожные карты с измеримыми бизнес‑результатами.
- Гибкость и креативность в поиске решений: умение предлагать нестандартные подходы для развития совместных проектов и роста партнерского бизнеса.

Мы предлагаем:
- Гибкий карьерный трек и масштабные проекты в области ритейла, промышленности, ИТ и финансов.
- Индивидуальный подход к размеру заработной платы и прозрачную систему мотивации.
- Работу в аккредитованной ИТ-компании.
- Гибкий формат работы.
- Работу в команде профессионалов, заряженных любовью к своему делу.
- Развитие за счет компании – внутреннее и внешнее обучение.
- Возможность участия в конференциях, митапах, внутреннем обмене опытом — поддерживаем желание делиться экспертизой с командой и профессиональным сообществом.
- Корпоративные спортивные программы и спортзал в офисе, скидки в фитнес-клубах.
- Комфортные условия: современный офис с парковкой, расширенная программа ДМС со стоматологией, психологом и телемедициной, компенсация питания, тренажерный зал и множество дополнительных сервисов.