Консультант (Астра Консалтинг)

Описание
Выполнение личного плана по выручке. Привлечение новых клиентов (через КАМов и самостоятельно). Развитие существующих клиентов (апсейл, кросс-продажи).

КАКИЕ ЗАДАЧИ:
Выполнение личного плана по выручке. Привлечение новых клиентов (через КАМов и самостоятельно). Развитие существующих клиентов (апсейл, кросс-продажи). Анализ потребностей клиента и подбор ИТ-решений. Формирование решений совместно с техническими экспертами и руководителями практик. Подготовка коммерческих предложений и презентаций. Проведение коммерческих переговоров. Согласование состава услуг, стоимости и условий сделки. Контроль маржинальности сделок. Взаимодействие с КАМами, практиками и техническими командами. Сопровождение клиента до закрытия сделки и развитие сотрудничества. Анализ рынка и поиск новых возможностей для продаж.

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ КАНДИДАТА:
Опыт B2B-продаж сложных ИТ-решений от 3 лет. Опыт работы в ИТ-консалтинге, системном интеграторе, ИТ-вендоре или сервис-провайдере. Опыт работы с Enterprise-клиентами. Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов. Опыт ведения длительных сделок (от 3–6 месяцев). Навык проведения коммерческих переговоров. Навык выявления потребностей клиента. Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций. Умение читать технические задания. Понимание архитектуры ИТ-решений на уровне общения с техническими специалистами. Понимание жизненного цикла ИТ-проектов. Понимание принципов формирования стоимости и маржинальности проектов. Будет преимуществом: Опыт пресейла. Знание инфраструктурных решений (серверы, СХД, виртуализация, сети, резервное копирование). Опыт участия в конкурсах или тендерах. Знание требований в области информационной безопасности.

Условия:
Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход. Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией. Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Чтобы можно было размяться и в офисе, обустроено отдельное место. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть. Конкурентная заработная плата. Гибридный формат работы. Уверенность в будущем Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет. Удаленка или офис? Вам решать. Можно работать где угодно: дома, в офисе или в гибридном режиме. Нам важны результаты, а не то, где вы находитесь.