Product marketing manager (запуск офлайн-продукта)

Контекст о роли
Все продукты Фоксфорда в онлайне, но мы хотим выходить еще и в офлайн — планируем запуск гибридных форматов обучения, чтобы у школьников была дополнительная возможность для социализации. Прямо сейчас проект на самом старте, есть идея и несколько гипотез, которые мы хотим проверить. Первые тесты планируем проводить на точках наших партнеров, а в дальнейшем — открыть собственный учебный хаб. Сейчас нанимаем команду R&D (руководитель проекта, РММ и методолог), которая сфокусируется на развитии гибридных форматов.

Продуктовый маркетолог займется формированием нового продукта: от выявления клиентской боли и рыночной возможности — до оффера, позиционирования, цены, проверки спроса и запуска полноценных продаж. Предстоит проводить исследования, тестировать гипотезы и формировать медиамикс направления — и реально влиять на то, каким наш продукт увидит целевая аудитория :)

Важно: рассматриваем на роль кандидатов, у которых уже есть опыт работы в маркетинге офлайн-продуктов. Хотим найти маркетолога, который хорошо разбирается в офлайн-каналах.

Чем предстоит заниматься
- проводить исследования рынка, аудитории и конкурентов, искать новые продуктовые возможности;
- выявлять потребности пользователей и формировать продуктовые гипотезы, в дальнейшем — разрабатывать концепции новых образовательных продуктов;
- определять целевую аудиторию, ценностное предложение, формат, ценообразование и позиционирование продукта;
- координировать работу с методистами, дизайнерами, аналитиками, маркетингом и другими командами в рамках создания продукта;
- организовывать проверку спроса через MVP, пилотные запуски, лендинги и рекламные кампании;
- анализировать результаты тестов, интервью и продуктовых метрик, принимать решения о доработке, масштабировании или закрытии гипотез;
- формировать упаковку продукта: позиционирование, продуктовую линейку, ценовые пакеты, офферы и материалы для продаж;
- презентовать результаты исследований, гипотез и запусков ключевым стейкхолдерам и защищать предлагаемые решения.

Что для нас важно
- уверенный опыт в продуктовом маркетинге: умение определять целевую аудиторию, выявлять потребности, формировать ценностное предложение, позиционирование, оффер и ценовую стратегию;
- от 3-х лет опыта;
- опыт запуска новых продуктов — в EdTech или сфере услуг (детские/спортивные центры);
- понимание того, как устроен офлайн-бизнес: опыт запуска (или вывода на новые рынки) и развития офлайн-проектов;
- опыт запуска рекламных кампаний 360°, включающих как онлайн- (digital, CRM, SMM, performance), так и офлайн-каналы (мероприятия, наружная реклама, печатные материалы, партнерские интеграции), с координацией всех этапов реализации;
- готовность работать быстро: самостоятельно искать точки роста, проверять гипотезы, трансформировать продукты под изменившиеся потребности рынка.

Что предлагаем
- возможность создать и вывести на рынок новый продукт — и реализовать свои идеи на базе одного из лидеров рынка детского EdTech;
- доверие: мы исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживаем высокий уровень автономности в команде — при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
- само собой: официальное оформление.