Продуктовый маркетолог в Домашнюю школу

О команде и роли
Сейчас в команде продуктового маркетинга Домашней школы четыре человека: тимлид, два Middle и один Junior PMM. Ищем ещё одного продуктового маркетолога уровня Middle, потому что объём задач больше, чем команда может взять без потери качества. Домашняя школа — это продукт для детей с 1-го по 11-й класс, которые ушли из государственной школы и получают среднее образование полностью дистанционно в «Фоксфорде». Сейчас в Домашней школе учится больше 42.000 учеников. Продукт — классный, top of mind среди домашнего обучения в России.

Ты будешь владельцем своей маркетинговой воронки — от привлечения пользователя до продажи. Твоя задача — понимать, как она работает, находить причины изменений в показателях и внедрять решения, которые помогут увеличить количество заявок и продаж. Ключевые метрики твоей воронки: трафик, количество и качество заявок в отдел продаж, конверсии на разных этапах и результаты в атрибуционных моделях (LTV, атрибуция от первого лида, Time Decay).

Как мы работаем
Не принимаем решения «на ощущениях» — сначала разбираемся в данных, потом действуем; спокойно относимся к ошибкам, если они помогают сделать правильные выводы; не делаем вид, что всё понятно — если чего-то не знаешь, нормально задавать вопросы; ценим честность, самостоятельность и желание докапываться до сути; не занимаемся микроменеджментом, но всегда готовы помочь.

Что нужно делать
- Отвечать за качество дистрибуции внутри закреплённого маркетингового канала: следить, чтобы участники канала понимали УТП, ЦА и даты релизов, были синхронизированы и получали фидбек по результатам своей работы;
- Отвечать за часть пользовательского пути по всем каналам: отслеживать количество заявок на входе и выходе, что видит пользователь на каждом этапе и корректно ли передаются заявки;
- Отвечать за перфоманс и изменения в закреплённых воронках: вести бэклог, соблюдать график релизов, анализировать результаты и проверять гипотезы;
- Проводить discovery по каналу, воронке и сегментам: разбираться в причинах изменений показателей. Например, если упало количество заявок из канала — определить причины и проверить гипотезы; если снизилось количество заявок в сегменте 5–8 классов — систематизировать информацию и сделать выводы.

Что ждём от тебя
- Опыт работы продуктовым маркетологом от 3 лет (будет плюсом опыт в EdTech или высококонкурентных B2C-продуктах);
- Опыт работы с маркетинговой воронкой целиком — от привлечения пользователя до продажи, а не только с отдельным каналом или этапом;
- Умение работать с метриками воронки: понимать, что влияет на заявки, конверсии и продажи;
- Понимание принципов performance-маркетинга;
- Опыт формулирования и проверки гипотез: умеешь работать с данными, анализировать показатели воронки и делать выводы на основе аналитики.

Почему у нас классно
- Удалёнка с территории РФ или частичная работа из офиса в Москве на м.Тульская — можешь выбирать самостоятельно комфортный формат работы;
- Официальное трудоустройство: белая зарплата, отпуск;
- Рыночный оклад + ежегодный бонус и пересмотр зарплаты по результатам перформанс ревью;
- Гибкое начало дня: для нас главное — результат;
- Понятный рост до Senior примерно.