Продуктовый маркетолог (SAST/анализатор безопасности приложений)

Описание вакансии
Solar appScreener — решение для анализа безопасности приложений, которое помогает командам находить и устранять уязвимости в процессе разработки. Продукт развивается в направлении современной безопасной разработки: SAST, DAST, OSA и AI-инструменты для AppSec-команд.

Чем предстоит заниматься:
Стратегия и рынок
- Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию продукта.
- Анализировать рынок AppSec, конкурентов, клиентов и тренды.
- Находить новые сегменты, сценарии применения и точки роста продукта.
- Формировать и актуализировать позиционирование и ценностные предложения.

Продукт и контент
- Переводить сложные технические возможности продукта в понятную ценность для бизнеса и ИБ-специалистов.
- Готовить и обновлять продуктовые материалы: презентации, one-pager, кейсы, white papers, battle cards, sales pitch и другие инструменты для продаж.
- Вместе с продуктовой и технической командами формировать go-to-market для новых возможностей и релизов.
- Готовить продуктовую экспертизу для мероприятий, вебинаров, выступлений и других внешних активностей.

Продажи и аналитика
- Работать с sales/presales-командами: выявлять потребности, готовить инструменты продаж и собирать обратную связь с рынка.
- Анализировать эффективность маркетинговых активностей и каналов.
- Участвовать в построении клиентской аналитики и CJM.
- Формировать выводы и рекомендации на основе данных.
- Планировать и контролировать маркетинговый бюджет продукта.

Что нам важно:
- От 3 лет опыта в продуктовом маркетинге B2B IT / ИБ / технологических продуктах.
- Опыт самостоятельного ведения продукта или продуктового направления.
- Умение анализировать рынок и конкурентов и превращать результаты анализа в маркетинговые решения.
- Опыт создания продуктовых и sales-материалов.
- Сильные навыки структурирования информации и презентации сложных продуктов простым языком.
- Аналитическое мышление: умеете работать с данными, метриками и делать выводы.
- Умение самостоятельно организовывать работу и доводить задачи до результата.
- Базовое понимание AppSec / DevSecOps: SAST, DAST, SCA, SDLC, уязвимости, false positives, CI/CD.
- Готовность глубоко погружаться в техническую специфику продукта.

Будет большим плюсом:
- Опыт работы именно с продуктами кибербезопасности.
- Опыт работы с AppSec, DevSecOps или решениями для разработчиков.
- Опыт взаимодействия с CISO, CIO, CTO, DevSecOps и командами разработки.
- Опыт запуска новых продуктов или продуктовых функций на рынок.
- Опыт конкурентного анализа и формирования battle cards / sales enablement.
- Понимание экономики B2B-продаж и маркетинговой аналитики.

С кем предстоит работать:
Внутри компании — с продуктовой командой, разработчиками, техническими экспертами, sales и presales. На рынке — с CISO, CIO, CTO, специалистами по ИБ, AppSec и разработчиками.