Field Marketing Manager

О компании:
Adapty — платформа для управления in-app покупками и пейволлами в мобильных приложениях. Обслуживает 20K+ приложений, обрабатывает $3B+ подписок в год, команда 210+ человек. Поддержана 500 Startups и Surface Ventures.

Обязанности:
- Разработка и владение стратегией событий для Adapty и FunnelFox: портфель форматов с четкой целью, аудиторией, целевой окупаемостью и частотой
- Обеспечение окупаемости портфеля событий
- Запуск и проведение собственной флагманской ежегодной конференции
- Принятие решений go/no-go по каждому событию на основе цифр: сокращение неокупаемых и масштабирование окупаемых
- Разработка новых форматов (ужины, круглые столы, сайд-ивенты, собственные митапы, онлайн), масштабируемых между городами
- Заполнение событий нужными людьми: приглашения, продвижение, партнеры; ответственность за регистрации, показатель явки и долю целевых клиентов
- Работа с пайплайном совместно с Sales: списки целевых аккаунтов, предварительно забронированные встречи, SLA на фоллоу-ап
- Настройка атрибуции событий и отчетности в HubSpot, еженедельный разбор с Sales
- Постановка приоритетов для команды Event Operations

Требования:
- 3+ года опыта владения B2B-событиями или field marketing с бюджетом и целью по выручке
- Знание ROI прошлых событий: стоимость, встречи, пайплайн, closed-won
- Опыт закрытия неокупаемых и масштабирования окупаемых событий
- Опыт создания формата события с нуля, который вырос
- Комфорт с CRM-атрибуцией (HubSpot или Salesforce) и построением собственных отчетов
- Свободный английский, готовность много путешествовать

Желательно:
- Запуск собственной конференции с нуля
- Опыт в мобильных приложениях, ad tech, MMP или B2B SaaS для разработчиков и фаундеров
- Сеть контактов среди фаундеров приложений и growth-лидов
- Продажа спонсорств собственного события
- События в нескольких регионах (США, ЕС, Азия)

Условия:
- Удаленная работа; возможен офис в Белграде или Лондоне
- Компенсация, напрямую связанная с результатами
- Прямая коммуникация и ответственность, без бюрократии
- Поддержка: изучение языков, спорт, медицинская страховка, покрытие ноутбука и др.