Руководитель направления по работе с партнерами

ОБЯЗАННОСТИ
Развитие партнерских отношений для увеличения выручки и привлечения новых клиентов.
Управление отношениями с партнерами: уровень вовлеченности, компетенций, ресурсов и мотивации партнеров. Выстраивание отношений на всех уровнях.
Совместное планирование и запуск инициатив с партнерами: решения, отраслевые сценарии, совместные проекты.
Ведение совместных продаж: помощь в пресейле и реализации проектов, координация между партнерами и внутренними командами.
Согласование юридических, коммерческих и технических условий проектов.
Проведение совместных маркетинговых активностей (вебинары, мероприятия, PR).
Оценка технологических трендов, сбор обратной связи от партнеров, участие в развитии продуктового портфеля.

ТРЕБОВАНИЯ
Опыт работы с партнерами от 2–3 лет.
Опыт в облачных провайдерах будет преимуществом.
Понимание принципов работы Co-Sell и Co-Marketing.
Глубокое понимание современных облачных продуктов и решений, способность вести экспертные обсуждения с техническими командами.
Навыки ведения переговоров на уровне принятия решений и выстраивание долгосрочных отношений.
Опыт командной работы, умение выстраивать эффективные процессы взаимодействия между подразделениями.
Аналитическое мышление, инициативность, самостоятельность, коммуникабельность.
Готовность к публичным выступлениям и активному нетворкингу на мероприятиях.

УСЛОВИЯ
Комфортная среда.
Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ.
Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус.
Расширенный ДМС со стоматологией.
Компенсация спорта.
Штатный терапевт и психолог.
Гибкий график работы, пятница – сокращенный рабочий день.
Классный офис в Москве.
Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаешь нужным.
Место, где ты растешь: индивидуальный план развития и обучение за счет компании, возможность вертикального и горизонтального роста, возможность развиваться как эксперту: выступать на мероприятиях, писать статьи.
Крутая команда: профессиональные сообщества и клубы по интересам, неформальные мероприятия: от футбольного клуба до посиделок с пиццей.
Еще у нас: льготная программа ипотечного и потребительского кредитования, материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах, бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии.