Ведущий менеджер по продажам

ОБЯЗАННОСТИ
Продажи гибридных облачных решений/проектов существующим и новым клиентам совместно с коммерческим блоком компании - оверлей функция, double booking.
Выявлять потребности заказчиков, изучать их текущую инфраструктуру, задачи и ограничения.
Формировать и доносить ценностное предложение: объяснять, какую задачу решает гибридная модель и какой эффект получает заказчик.
Развивать продажи через экспертизу: проводить встречи и консультации, помогать клиентам оценивать сценарии применения решений.
Совместно с технической командой определять состав решения, подход к внедрению и критерии успеха проекта.
Вести возможности от выявления потребности и первичной квалификации до коммерческого предложения, согласования условий и заключения договора.
Анализировать конкурентное окружение и обосновывать преимущества решения с учетом конкретной задачи клиента.

ТРЕБОВАНИЯ
Опыт в продажах сложных Ит продуктов не менее 5 лет.
Опыт комплексных B2B-продаж облачных или инфраструктурных решений: облачные платформы, хранение данных, резервное копирование, Disaster Recovery, платформы данных или инфраструктура для ИИ.
Подтвержденный опыт развития сделок — от выявления потребности и формирования предложения до заключения договора.
Понимание принципов гибридной инфраструктуры и сценариев совместного использования собственного ЦОД и облачных ресурсов.
Способность разобраться в архитектуре, функциональности и ограничениях продукта на уровне, необходимом для квалификации потребности и содержательного диалога с заказчиком.
Опыт взаимодействия с инженерами, архитекторами, продуктовыми командами и партнёрами при подготовке и продаже решений.

УСЛОВИЯ
Комфортная среда.
Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ.
Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус.
Расширенный ДМС со стоматологией.
Компенсация спорта.
Штатный терапевт и психолог.
Гибкий график работы, пятница – сокращенный рабочий день.
Классный офис в Москве.
Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаешь нужным.
Место, где ты растешь: Индивидуальный план развития и обучение за счет компании.
Возможность вертикального и горизонтального роста.
Возможность развиваться как эксперту: выступать на мероприятиях, писать статьи.
Крутая команда: Профессиональные сообщества и клубы по интересам.
Неформальные мероприятия: от футбольного клуба до посиделок с пиццей.
Еще у нас: Льготная программа ипотечного и потребительского кредитования.
Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах.
Бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии.