Эксперт проектных продаж

Обязанности:

Устанавливать и поддерживать контакты на уровне ЛПР Клиента;

Планировать и формировать воронку продаж для выполнения установленных годовых планов продаж по выручке и валовой прибыли по проектам системной интеграции;

Проводить коммерческие переговоры на уровне первых лиц компаний;

Взаимодействовать со смежными подразделениями на всех этапах жизненного цикла клиента/проекта с целью обеспечения наиболее полного удовлетворения потребности Клиента (по содержанию решения, срокам, цене, качеству);

Выполнять пост-продажные контакты с Клиентом с целью контроля использования Клиентом проданного решения, его удовлетворенности получаемым результатом;

Выполнять отработку негативных отзывов и жалоб клиентов, связанных с исполнением проектов системной интеграции;

Осуществлять наставничество для экспертов проектных продаж, менеджеров проектных продаж и менеджеров продаж b2f по продажам проектов системной интеграции.

Требования:

Высшее профессиональное образование;

Опыт от 3 лет в профессиональной среде (продажи В2В Enterprise, продажи решений системной интеграции);

Знания рынка бизнес-решений по одному или нескольким направлениям: комплексные системы безопасности, информационная безопасность; диспетчеризация инженерных систем; инфраструктура: ЦОД, ЛВС, СКС; IoT.

Знание общих методологий и процессов продаж;

Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц/функциональных/операционных директоров, умение выстраивать долгосрочные взаимоотношения с лицами, принимающими решения и их окружением (Директора департаментов, ЦФО и др);

Опыт работы с бюджетами/сметами проектов;

Опыт ведения проектных продаж на ИТ-рынке;

Знание основ 223-ФЗ;

Опыт управления проектами (будет считаться преимуществом).

Условия:

Трудоустройство согласно ТК РФ, полностью официальная заработная плата;

График работы 5х2, с 09.00 ч. до 18.00 ч., суббота и воскресенье - выходные дни;

Бонусное подключение к телеком-услугам Дом.ru по тарифу «Сотрудник»;

Программа ДМС: доступ к качественным медицинским услугам, лечению без длительных ожиданий, очередей и дополнительных затрат для сотрудников компании;

Система обучения, наставничества на всех этапах.