Менеджер по работе с партнерами (Информационная безопасность)

Обязанности:
Создание и регулярное развитие партнера ПАО Ростелеком:
• Разработка и реализация стратегии по работе с ПАО Ростелеком.
• Разработка и реализации подхода и активностей по продвижению Партнерской программы.
• Формирование и регулярная работа с Бизнес подразделениями по развитию программы, определению ценовой, скидочной, технологической, образовательной и маркетинговой составляющих партнерства.
• Разработка, дизайн и исполнение всех необходимых бизнес-процессов, регламентов, протоколов, определяющих эффективную работу канала партнерских продаж.
Планирование продаж:
• Краткосрочное планирование (месячное/квартальное): постановка квартального/месячного плана продаж.
• Годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (аппдейтеры) и прогноза по новым продажам;
• Контроль сделок и предоставление отчетности перед руководством. Ответственность за выполнение краткосрочного и годового плана продаж.
Ключевые партнеры/сделки:
• Развитие и поддержание контакта на уровне ЛПР в ПАО Ростелеком.
• Контроль бизнеса с целью повышения лояльности и объема продаж.
• Поддержка сотрудников отдела в организации продуктивного взаимодействия реализации сделок, а также на уровне руководства компаний клиентов, головных компаний.

Требования:
Опыт работы от 3-х лет в ИТ-компании или вендоре ИБ-решений на позициях, связанных с развитием партнерской сети. Глубокое понимание партнерского бизнеса, ландшафта рынка информационной безопасности и принципов работы каналов сбыта. Умение выстраивать стратегию, отличные коммуникативные навыки. Высокая стрессоустойчивость, ориентация на результат, самостоятельность и проактивная жизненная позиция.