Заместитель руководителя отдела пресейл

Описание
Повышать результативность продаж за счёт качественного технического пресейла: выявления потребностей заказчиков, формирования архитектуры решений, демонстрации ценности продуктов, проведения пилотных проектов...

Заработная плата: не указана

Опыт работы: От 3 до 6 лет

Основная задача
Повышать результативность продаж за счёт качественного технического пресейла: выявления потребностей заказчиков, формирования архитектуры решений, демонстрации ценности продуктов, проведения пилотных проектов и управления технической частью сделки до её успешного завершения.

Чем предстоит заниматься
Руководить отделом технического пресейла: формировать команду, распределять ресурсы, развивать экспертизу и обеспечивать достижение целевых показателей. Управлять технической частью воронки продаж продуктов и комплексных решений «Группы Астра». Формировать продуктовые и кросс-продуктовые предложения на базе экосистемы «Группы Астра». Поддерживать продажи решений для миграции с иностранных платформ, построения доверенной инфраструктуры и перехода на отечественное ПО. Развивать практики допродаж и кросс-продаж продуктов экосистемы внутри существующей клиентской базы. Обучать команды продаж и партнёров продуктовому позиционированию, сценариям применения и конкурентным преимуществам решений. Обеспечивать взаимодействие пресейла с продуктовыми командами, разработкой, маркетингом, консалтингом, внедрением и технической поддержкой. Передавать продуктовым подразделениям обратную связь от рынка, требования заказчиков и предложения по развитию продуктов. Вести аналитику по пресейл-активностям, причинам побед и проигрышей, конверсии пилотных проектов и влиянию команды на выручку.

Зона ответственности
Выполнение коммерческих целей, поддерживаемых отделом технического пресейла. Конверсия технически квалифицированных возможностей в сделки. Качество продуктового и архитектурного позиционирования. Срок подготовки технических решений и предложений. Результативность пилотных проектов и демонстраций. Развитие кросс-продуктовых продаж экосистемы. Экспертный уровень и загрузка команды.

Что мы ожидаем
Опыт управления техническим пресейлом, системной инженерией, архитектурной или продуктовой командой в B2B/B2G ИТ. Опыт продажи инфраструктурного программного обеспечения или комплексных ИТ-решений крупным корпоративным и государственным заказчикам. Понимание полного цикла корпоративной продажи: от квалификации потребности и формирования решения до пилотирования, защиты предложения и заключения контракта. Умение связывать технические характеристики продукта с бизнес-ценностью, снижением рисков, совокупной стоимостью владения и требованиями информационной безопасности. Сильные лидерские навыки: постановка целей, развитие сотрудников, обратная связь, управление эффективностью. Высшее техническое образование. Техническая экспертиза Ожидаем системное понимание нескольких направлений: Linux и серверные операционные системы; виртуализация и инфраструктура виртуальных рабочих мест; частные и гибридные облака; Kubernetes.