Руководитель направления Портфеля коммуникаций (ДВиС)

Обязанности:
Вести пайплайн проектов по RuPost и Workspad во всех отраслевых направлениях: следить за стадиями, сроками и объёмами работ, вовремя замечать проекты, которым нужно особое внимание. Оценивать потенциальную и фактическую выручку по каждому проекту и по портфелю в целом, понимать вклад проектов в план продаж. Искать возможности для роста выручки: новые проекты, расширение текущих, допродажи и кросс-продажи в существующей клиентской базе. Расставлять приоритеты по коммерческой ценности, стратегической важности и срочности, направлять ресурсы команд на самые важные и крупные проекты. Согласовывать приоритеты с руководителями отраслевых направлений, продаж и технических команд. Управлять технической частью воронки продаж: формировать продуктовые и кросс-продуктовые предложения, участвовать в выборе технических решений, оценке работ и подготовке КП. Поддерживать продажи решений для миграции с иностранных платформ. Частично выполнять роль BDM: вместе с отраслевыми командами искать новые возможности продаж и развивать присутствие продуктов в отраслях. Передавать продуктовой команде обратную связь от рынка и требования заказчиков, участвовать в формировании продуктовых приоритетов. Координировать работу продуктовых команд, продаж, проектного управления и отраслевых направлений. Готовить сводную отчётность по пайплайну и выручке, информировать руководство о рисках, возможностях и необходимости перераспределить ресурсы.

Требования:
Опыт управления портфелем проектов и воронкой продаж в B2B IT. Знание решений для корпоративных коммуникаций: почта, ВКС, совместная работа. Понимание коммерческих показателей: потенциальная и фактическая выручка, вклад в план. Навыки технического пресейла и формирования комплексных предложений для заказчика. Опыт работы с продажами, продуктовыми командами и отраслевыми направлениями бизнеса. Умение приоритизировать проекты и распределять ресурсы с учётом коммерческой ценности. Хорошие коммуникативные навыки, системное мышление, ориентация на результат. Будет плюсом: Опыт работы в компании-интеграторе на проектах по внедрению почтовых и коммуникационных решений. Опыт в роли BDM, руководителя направления или менеджера портфеля продуктов. Техническая база: понимание архитектуры корпоративной почты и опыт работы с Exchange, Outlook или российскими аналогами. Опыт проектов по миграции заказчиков с иностранных платформ.

Условия:
Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход. Забота о здоровье. Оформим полис ДМС. Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть. Конкурентная заработная плата. Добираться легко. Офис в 5 минутах ходьбы от станции метро Бутырская или от МЦД Останкино.