Ведущий менеджер по развитию бизнеса (Retail) / Lead BDM

Чем предстоит заниматься:
- Развивать бизнес в сегменте Retail: формировать и актуализировать отраслевое ценностное предложение с учетом задач и специфики заказчиков.
- Отвечать за выполнение плановых показателей продаж по отрасли и развитие коммерческого потенциала направления.
- Выстраивать отношения с ключевыми заказчиками, находить новые возможности и самостоятельно вести крупные сделки на всех этапах.
- Развивать команду BDM: помогать с адаптацией новых коллег, выступать наставником и делиться отраслевой экспертизой.
- Управлять качеством воронки продаж и актуальностью данных в CRM для точного планирования бюджета и прогнозирования результатов.
- Работать совместно с отраслевыми директорами клиентов, определять точки роста и расширять присутствие компании у заказчиков.

Наши ожидания:
- Опыт продаж решений информационной безопасности от 3 лет и понимание ключевых классов ИБ-решений: NGFW, DLP, WAF, SOC и других.
- Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и ведения сложных сделок с длительным циклом продаж.
- Понимаешь специфику Retail: бизнес-процессов отрасли, ключевых задач и требований к информационной безопасности.
- Умеешь комплексно оценивать потребности заказчика и формировать пакетные предложения с учетом его бизнес-задач.
- Готов отвечать за результат направления, делиться экспертизой и выступать наставником для коллег.

Мы предлагаем:
- Гибкий карьерный трек и масштабные проекты в области ритейла, промышленности, ИТ и финансов.
- Индивидуальный подход к размеру заработной платы и прозрачную систему мотивации.
- Работу в аккредитованной ИТ-компании.
- Гибкий формат работы.
- Работу в команде профессионалов, заряженных любовью к своему делу.
- Развитие за счет компании — внутреннее и внешнее обучение.
- Возможность участия в конференциях, митапах, внутреннем обмене опытом — поддерживаем желание делиться экспертизой с командой и профессиональным сообществом.
- Корпоративные спортивные программы и спортзал в офисе, скидки в фитнес-клубах.
- Комфортные условия: современный офис с парковкой, расширенная программа ДМС со стоматологией, психологом и телемедициной, компенсация питания, тренажерный зал и множество дополнительных сервисов.