Solution Sales Manager (KUMA)

Обязанности:
- Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на территории России.
- Выполнение целевых показателей продаж по продуктовому направлению.
- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ специалистов, так и с C-level.
- Проведение и организация встреч на уровне C-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании).
- Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействия с R&D.
- Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению.
- Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании.
- Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях.
- Формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании.
- Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления.
- Участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению.

Требования:
- Высшее образование.
- Опыт развития продаж ИТ/ИБ решений.
- Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO).
- Знание сетевых технологий (желательно).
- Навыки проведения публичных выступлений.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Опыт реализации сложных ИТ/ИБ проектов в роли проект-менеджера приветствуется.
- Наличие опыта управления/продаж приветствуется.
- Способность к быстрому обучению и самообучению.
- Инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность.
- Готовность к командировкам.

Условия:
- Социальный пакет.
- ДМС и страхование жизни (включая детей) с первого месяца.
- Оплата мобильной связи.
- Обучение: митапы, конференции, сертификации, иностранные языки, курсы по развитию навыков.
- Ежемесячная доплата на питание.
- Интересная работа.
- Команда признанных экспертов.
- Масштабные задачи и международные продукты.
- Современные технологии.
- Расширение технического кругозора.
- Комфортные условия: 2 спортзала и сауна прямо в офисе, свой ресторан и бар, врач и массаж в офисе, программа релокации в HQ для кандидатов из регионов.