Ведущий менеджер по продажам (CSP/ECM)

Описание:
Наша команда в поиске опытного драйвера продаж в enterprise-сегменте.

Мы разрабатываем, внедряем и поддерживаем ИТ-решение для крупнейших заказчиков: банков, госсектора, ТЭК и других отраслей.

Обязанности:
Привлечение новых корпоративных заказчиков;
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, выявление потребности в дополнительных решениях у заказчика;
Ведение переговоров с ТОП-менеджментом заказчика;
Руководство процессом подготовки предложений и контрактов;
Разработка стратегии победы и участие в тендерах и конкурсных процедурах;
Заключение контрактов;
Курирование проекта на стадии реализации;
Участие в маркетинговых и sale-мероприятиях;
Взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, пресейлы, маркетологи и т.д.);
Ведение CRM.

Требования:
Опыт продаж ИТ-проектов для B2B от 3 лет;
Самостоятельное ведение сделки по продаже ИТ-решений с крупным бизнесом;
Успешный опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика;
Понимание специфики рынка решений по управлению корпоративным контентом (ECM, CSP, EIM).

Мы предлагаем:
Стабильный оклад и прозрачное соглашение о переменной мотивации;
Компенсация представительских расходов;
Работа в офисе, график: 5/2 с возможностью гибридного формата работы после испытательного срока;
Офис м. Алексеевская (от метро 5 минут на корпоративном транспорте);
Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования;
Профильное обучение и сертификация;
Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт;
Спорт: футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы;
Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, врач в офисе, сервис «Про себя» (психологические и юридические консультации);
События для детей сотрудников: праздники и профориентационные игры, образовательные курсы;
Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия;
Собственный комфортный офис, где есть место не только для работы, но и для спорта и отдыха: спортзал, салон красоты, летний коворкинг на крыше;
Питание: столовая, оборудованные кухни, кофейный киоск, вендинговые аппараты здоровой еды.