Customer success manager (enterprise)

data-qa="vacancy-description"> Mindbox — крупнейшая в России облачная платформа автоматизации маркетинга и развития бизнеса. Помогаем 800+ компаниям — от Dodo Brands и МВидео до ПИК и МИФ — делать полезный персональный маркетинг.
Ищем customer success manager, который будет помогать большим бизнесам достигать успеха с помощью Mindbox.
Что нужно делать менеджеру:
Развивать портфель enterprise-клиентов: вести портфель из 10–12 крупных клиентов из разных индустрий: e-commerce, retail, fashion, finance, edtech и других. Отвечать за удержание, развитие и долгосрочное партнерство с клиентами
Выстраивать партнерство с бизнесом клиента: работать с C-level, директорами по маркетингу, CRM, e-commerce и IT. Понимать бизнес-цели клиента, помогать переводить их в понятную стратегию CRM-маркетинга, согласовывать приоритеты, roadmap и сопровождать реализацию инициатив
Помогать клиентам достигать бизнес-результатов: с помощью Mindbox помогать клиентам увеличивать выручку CRM-каналов, LTV, retention, повторные покупки, конверсию и эффективность коммуникаций. Проводить стратегические встречи и QBR: обсуждать результаты, бизнес-эффект, риски, новые гипотезы и дальнейшее развитие проекта
Управлять развитием проекта: собирать бизнес-требования, готовить технические задания и сопровождать реализацию интеграций. Объединять вокруг целей клиента разные команды: маркетинг, CRM, e-commerce, IT, продукт и внедрение
Развивать экспертизу клиента и работать с рисками: обучать команду клиента работе с Mindbox и помогать развивать экспертизу CRM-маркетинга внутри компании. Самостоятельно выявлять риски, проводить сложные переговоры, находить решения в кризисных ситуациях и сохранять долгосрочное партнерство
Мы ожидаем, что вы:
Работали с крупными B2B- или enterprise-клиентами: умеете выстраивать отношения с несколькими стейкхолдерами внутри одной компании: бизнесом, маркетингом, CRM, e-commerce, IT и руководителями направлений

Умеете работать с бизнес-целями и результатом: выявляете реальные задачи клиента, переводите их в измеримые цели, согласовываете стратегию и доводите инициативы до результата

Уверенно ведете сложные переговоры: имеете опыт переговоров по бюджету, срокам, развитию проекта, качеству сервиса и управлению ожиданиями клиентов. Сохраняете доверие клиента, договариваетесь в сложных ситуациях и находите решения, которые помогают удерживать долгосрочное партнерство

Понимаете экономику клиентского партнерства: работали с продлениями, развитием сотрудничества, обоснованием ценности продукта, экономическим эффектом или другими задачами, связанными с финансами клиента

Самостоятельно управляете проектами при высокой нагрузке: ведете долгосрочные проекты с участием кросс-функциональных команд, берете ответственность за конечный результат и готовы одновременно вести от 10 крупных проектов

Будет плюсом:
Понимание принципов CRM-маркетинга: сегментация, триггерные коммуникации, программы лояльности, A/B-тесты, контрольные группы и инкрементальность

Опыт работы с компаниями из e-commerce, retail, fashion, fintech или других отраслей, где ключевую роль играют повторные продажи и удержание клиентов

Понимание принципов работы API, JSON, HTML и интеграций

Использование AI-инструментов для анализа, подготовки материалов и повышения собственной эффективности

Как расти:
Зарплатные грейды зависят от выручки проектов и историй успеха

За полтора-два года можно выйти в 350 000 ₽ gross, за 3 года – 500 000+

Всегда что-то новое: разные индустрии клиентов, задачи, размеры бизнеса

Можно расти и в другие роли в компании: лид, продакт-менеджер и др.

Условия работы:
Релокационный бонус для переезда в Москву

Гибридный график работы в комфортном офисе по договоренности. На время испытательного срока 4 дня в неделю в офисе, 1 день удаленно

Гибкий график, больничные без справок и безлимитный отпуск. Можно договориться с командой и отдыхать сколько нужно

Работа в аккредитованной IT-компании

Техника для работы: MacBook, мониторы, науш