Senior Sales Manager (IT, Enterprise)

data-qa="vacancy-description"> Mindbox — экосистема для персонализации маркетинга и цен, объединяет 12 инструментов. Клиенты Mindbox — 1100+ компаний из ритейла, e-commerce, онлайн-образования, медицины и других отраслей.
Твоя задача — привлекать новых клиентов в Enterprise-сегменте, через пользу.
Что нужно делать:
Выстраивать долгосрочные отношения с компаниями и людьми в них
Продавать через бизнес-метрики и value-подход
Проводить встречи, готовить ScoreCard и коммерческие предложения
Работать совместно с success-менеджером и business development командой
Вести воронки: от выявления интереса до запуска и передачи в работу success-менеджеру
Выполнять план продаж по количеству внедрений и MRR
Ожидаем:
Опыт в проектных B2B-продажах SaaS/IT/консалтинга от 3х лет
Навыки продаж через ценность (Value-Based Selling), а не по скриптам
Понимание бизнес-моделей клиента: CR, LTV, удержание, выручка
Опыт работы с корпоративными клиентами (маркетинг, CRM, продукт)
Умение собирать потребности, проводить диагностику, презентовать и «дожимать» сделки
Навык обоснования стоимости и влияния на выручку
Грамотная речь, уверенность в переговорах, умение объяснять сложное просто
Желание развиваться в продуктовом или стратегическом направлении
Будет плюсом:
Опыт работы с сегментами Retail, E-com, FinTech
Условия работы:
Доход формируется из оклада и бонусов. Прозрачная система мотивации: ты понимаешь, за что зарабатываешь. С каждого клиента — 7–12% в течение первых 18 месяцев
Работа в аккредитованной IT-компании с сильным продуктом и реальной пользой для клиентов
Современная техника для работы: MacBook, мониторы, шумоподавляющие наушники и всё необходимое для комфортной работы
Корпоративная жизнь: тимбилдинги, командные квесты и спортивные соревнования, ЧГК, клубы по интересам, случайный кофе. Для распределенных команд — оплачиваемая колокация
Поддержка саморазвития: софинансирование любого обучения, мастер-классы, HR-поддержка или коучинг, тренинги по переговорам, деловой переписке, развитию эмоционального интеллекта и не только
Реальный рост: за успешные продажи и внедрения — переход в стратегические роли, управление продуктом или ключевыми клиентами
Гибкий график, больничные без справок и безлимитный отпуск. Можно договориться с командой и отдыхать сколько нужно

Well-being-программы : 350 000 ₽ в год на софинансирование образования, медицины, психотерапии, спорта, путешествий

Особенная культура работы: открытые финансы и зарплаты, право вето у каждого. Без ограничений роста: навыки и заработок начинающих разработчиков часто растут в два раза за первый год работы

Mindbox — это особенная культура

Посмотрите видеоинтервью наших сотрудников: бывалых и новичков, уволившихся и уволенных. Надеемся, они помогут понять, подойдем ли мы вам, и сделать взвешенный выбор.

Ключевые навыки

B2B Продажи

Управление продажами

Холодные продажи

Активные продажи

Навыки переговоров

Навыки продаж

Ведение переговоров

Развитие продаж

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Где располагается место работы?

Какой график работы?

Вакансия открыта?

Какая оплата труда?

Как с вами связаться?

Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва , Белорусская , Савёловская , улица Правды, 26

Показать на большой карте

Вакансия опубликована 30 сентября 2026 в Москве

<path d="M20.216 3.33C18.772 2.237 13.281 2 12.002 2s-6.774.237-8.214 1.33C2.416 4.368 1 9.506 1 10.594c0 1.597 8.013 10.513 8.098 10.59a4.2 4.2 0 0 0 2.