Менеджер по продажам digital-услуг

Обязанности
Работа с входящим потоком лидов. Проведение презентаций и коммерческих предложений, адаптированных под потребности клиента. Закрытие сделок: подготовка и согласование коммерческих предложений, договоров и счетов, проведение переговоров, работа с возражениями, финализация сделок. Посещение отраслевых мероприятий (онлайн/оффлайн) для нетворкинга. Ведение и заполнение CRM-системы Bitrix24: внесение всех контактов, ведение карточек клиентов и сделок, отслеживание всех этапов воронки продаж, ведение точной и актуальной отчетности. Внутренняя коммуникация: участие в планёрках и собраниях отдела продаж, обмен обратной связью с маркетинг-отделом по качеству и количеству входящих лидов, передача информации о возражениях и потребностях рынка для улучшения продукта и услуг агентства.

Требования
Аналогичный опыт работы в b2b-продажах (услуги или сложный товар). Навык проведения диагностики потребностей клиента (SPIN-продажи или аналоги). Виртуозная работа с возражениями на всех этапах воронки (по цене, срокам, доверию, необходимости и т.д.). Опыт ведения сложных, многоэтапных продаж с длинным циклом, навык презентации: умение проводить убедительные и структурированные презентации, подстраиваясь под аудиторию. Опыт работы с CRM-системами. Грамотная письменная и устная коммуникация. Настойчивость и стрессоустойчивость. Проактивность и инициативность. Структурность и организованность.

Условия
Стабильная работа в классной digital-компании. Условия для эффективной работы. Наши сотрудники работают удалённо, либо в креативном digital-офисе с зонами для отдыха и столовой. Участие в сложных и интересных проектах. Слаженная коммуникация с командой. Передовые технологии. Мы следуем трендам, постоянно экспериментируем и анализируем технологический стек. Карьерный рост и профессиональное развитие. Раз в полгода мы проводим оценочную сессию и составляем индивидуальный план развития для каждого сотрудника. Эффективная система наставничества. За каждым сотрудником закрепляется наставник, который делится своим опытом и знаниями. Обучение за счёт компании. Мы даём возможность каждому раскрыть свой потенциал: проводим внутренние митапы, оплачиваем участие в конференциях и внешнее обучение, инициатором которого можете стать вы. Доступ к корпоративной библиотеке.