Менеджер по продажам ИБ продуктов

Описание вакансии
Orion soft — российский разработчик ИТ-продуктов. В портфель решений Orion soft входит флагманский продукт zVirt, платформа оркестрации контейнеризированных приложений Nova Container Platform, платформа для управления секретами и защиты доступа StarVault, система для виртуализации рабочих столов и приложений Termit, а также платформа управления виртуальной и облачной ИТ-инфраструктурой Cloudlink. Платформа StarVault - это комплексное решение для безопасного управления секретами и доступом к ним, обеспечивающее централизованное хранение и защиту конфиденциальной информации в организации. Мы активно расширяемся и ищем Менеджера по продвижению решений, который будет расти вместе с нашей командой. Мы ждем профессионала, ориентированного на конкретный результат, который поможет расширить присутствие нашего продукта на рынке.

Твои задачи
- Погрузиться в целевую аудиторию и УТП продуктов StarVault и StarGuard;
- Осуществлять полный цикл продаж, начиная от установления контактов и заканчивая подписанием контрактов;
- Принимать участие в разработке коммерческих предложений и технических заданий;
- Выстраивать отношения с крупными заказчиками (Enterprise, госсектор);
- Участвовать в формировании ценностного предложения совместно с Product Owner;
- Самостоятельно генерировать воронку продаж, выявлять потребности клиентов и обосновывать ценность предлагаемых решений;
- Анализировать рынок информационной безопасности и конкурентной среды;
- Участвовать в профильных конференциях, выступлениях, демонстрациях продуктов;
- Поддерживать sales-команды в пресейле (архитектура, value proposition);
- Собирать обратную связь от клиентов и передавать в продуктовую команду.

Наши ожидания
- 3–5 лет в B2B-продажах решений информационной безопасности в РФ;
- Опыт работы в ИБ-вендоре или ИБ-интеграторе с продвижением конкретного продукта, понимание рынка ИБ (ключевые игроки, тренды, регуляторика);
- Знание нормативной базы: требования ФСТЭК России, стандарты ГОСТ / РБПО;
- Опыт работы с Enterprise-клиентами;
- Опыт продвижения решений уровня DevSecOps;
- Базовое понимание AI / LLM (угрозы, архитектура, кейсы применения);
- Опыт взаимодействия с продуктовыми командами (PO, разработка).

Здорово, если ты
- Имеешь опыт продвижения решений уровня Secrets Management;
- Имеешь базовые знания LLM на уровне переговоров с CISO: токен, prompt injection, jailbreak, OpenAI-совместимый API;
- Имеешь опыт работы с регуляторными требованиями в госсекторе;
- Наращиваешь профессиональной экспертизу, развиваешь личный бренда (статьи, выступления).

Мы предлагаем
- Конкурентную заработную плату, соответствующую навыкам, прозрачную систему премирования;
- Работу в аккредитованной ИТ-компании;
- Гибридный формат работы — можно работать удаленно или в офисе с командой;
- Курсы и тренинги от корпоративного университета, возможность внешнего обучения и сертификации за счет компании, регулярные внутренние митапы и обмен опытом;
- Заботу о здоровье: у нас есть ДМС в лучших клиниках с полным пакетом услуг (включая стоматологию и телемедицину) с первого рабочего дня, разнообразные спортивные программы в офисе и за его пределами;
- Комфортный и уютный офис с парковкой, собственным кафе и компенсацией питания, кухни на каждом этаже, спортзал с душевой.