Ведущий менеджер по работе с ключевыми партнерами (Т-Путешествия)

О команде:
Команда коммерции отвечает за развитие партнёрской сети и рост ключевых бизнес-показателей. Мы работаем с текущими партнёрами, улучшаем условия сотрудничества и привлекаем новые объекты размещения на платформу. Сейчас мы запускаем новое направление «Апартаменты». Это возможность с нуля выстроить сегмент, влиять на продукт и формировать сильную партнёрскую базу.

Обязанности:
- Развивать направление «Апартаменты»: находить и подключать новых партнеров, сопровождать их на всех этапах и консультировать по возникающим вопросам
- Проводить коммерческие переговоры, согласовывать индивидуальные условия и работать с возражениями
- Развивать портфель партнеров: увеличивать GMV и выручку, работать над паритетом, доступностью и эксклюзивными предложениями
- Предлагать партнерам инструменты продвижения: приоритетное размещение, специальные предложения и другие возможности
- Анализировать GMV, TR, конверсию, отмены и другие показатели, находить проблемы и точки роста
- Работать с CRM и партнерской базой, готовить презентации и аналитические материалы, анализировать рынок краткосрочной аренды и предлагать инициативы по развитию направления

Требования:
- Опыт работы от 3 лет в OTA, онлайн-платформах в сфере путешествий, краткосрочной аренде, гостиничном бизнесе или с крупными сетями апартаментов
- Опыт proactive sales или business development, холодных B2B-продаж и самостоятельного привлечения новых партнеров
- Умение вести сложные коммерческие переговоры с ЛПР, работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения
- Глубокое понимание рынка апартаментов и посуточной аренды, а также unit-экономики сегмента
- Умение работать с коммерческими метриками (GMV, Revenue, TR), уверенное использование Excel для аналитики
- Опыт запуска или масштабирования сегмента; самостоятельность, ответственность за результат, работа с большим объемом информации и портфелем партнеров
- Будет плюсом: собственная база контактов управляющих компаний и сетей апартаментов

Мы предлагаем:
- Доход: оклад + квартальная премия по результатам выполнения KPI
- Гибридный формат: 4 дня в офисе, 1 день удаленно
- Рабочее оборудование: ноутбук и гарнитура
- График 5/2 с 10:00 до 19:00
- ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи
- Фитнес-зал в офисе
- Компенсация питания; ресторан, кофейни и кухни на каждом этаже
- Дополнительный отпуск — 3 дня в год (отдых или компенсация)
- Оформление по ТК РФ
- Профессиональный рост: индивидуальные планы развития и поддержка
- Специальные предложения: льготное кредитование, скидки и акции от партнеров, программа поддержки здоровья, игровые активности с призами и бонусами