Менеджер по развитию бизнеса B2B / Партнёр по продажам AI-решения

Менеджер по развитию бизнеса B2B / Партнёр по продажам AI-решения в компанию Goodsman

Компания Goodsman - AI-решение для компаний со сложными товарными каталогами. Мы помогаем бизнесу упростить работу с ассортиментом и информацией о товарах, чтобы сотрудники и клиенты могли быстрее находить нужные позиции и получать ответы на вопросы о продукции.

Сейчас мы активно развиваем проект, ищем первых коммерческих клиентов, запускаем пилоты и формируем портфель показательных кейсов.
Поэтому мы ищем самостоятельного B2B-продавца, который хочет зарабатывать на привлечении и развитии корпоративных клиентов.

Что нужно делать и сделать:
• Самостоятельно искать потенциальных клиентов и формировать базу компаний в целевых сегментах: строительные и отделочные материалы, двери и перегородки, автозапчасти, освещение, промышленная продукция и другие направления со сложными каталогами.
• Находить контакты лиц, принимающих решения: собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж и клиентского сервиса.
• Выходить на компании через телефон, электронную почту, мессенджеры, деловые контакты и профессиональные сообщества.
• Выявлять потребности бизнеса и определять, кому Goodsman действительно может быть полезен.
• Организовывать и проводить первичные переговоры и презентации.
• Предлагать компаниям пилотные проекты, сопровождать обсуждение условий и согласование коммерческих предложений.
• Доводить потенциальных клиентов до заключения договора и первой оплаты.

Пожелания к кандидату:
• Умеете самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и вести переговоры.
• Понимаете полный цикл сделки: от первого контакта до договора и оплаты.
• Не боитесь холодных контактов и умеете работать с возражениями.
• Умеете продавать решения через пользу для бизнеса, а не просто рассказывать о функциях продукта.
• Самостоятельны, инициативны и ориентированы на коммерческий результат.

• Будет преимуществом опыт продаж IT-продуктов, SaaS, CRM, ERP, интеграционных решений, автоматизации, промышленного оборудования или сложных товарных продуктов.

Что предлагаем:
• Полностью удалённый формат.
• Гибкий график: вы самостоятельно планируете работу и отвечаете за результат.
• Проектная занятость, которую можно совмещать с другой деятельностью при отсутствии конфликта интересов.
• Вознаграждение в процентах от фактически оплаченных сделок.
Предлагаемая базовая ставка — 10% от первой оплаченной сделки, которую вы самостоятельно привели и закрыли. Для привлечённых лидов без полного цикла продаж условия обсуждаются отдельно.
• Дополнительное вознаграждение за повторные оплаты и расширение сотрудничества с привлечёнными клиентами — по согласованной модели.
• Возможность участвовать в развитии нового продукта, влиять на коммерческую стратегию и увеличивать свой доход по мере роста клиентского портфеля.
• Фиксированный оклад не предусмотрен в рамках предлагаемой модели сотрудничества. Условия и юридический формат оформления согласовываются до начала работы.

Для отклика :
[контакты и ссылка отклика — после бесплатной регистрации]

еще вакансии на сайте
разместить свое резюме