Менеджер по продажам Битрикс24

informUnity
Менеджер по продажам Битрикс24 (B2B, полный цикл)
от 80 000 до 120 000 ₽ за месяц, до вычета налогов
Опыт работы: 1–3 года
Полная занятость
График: 5/2
Формат работы: удалённо

Чем предстоит заниматься
-Регулярная работа с базой клиентов и контактов в CRM: сегментация, реактивация, точечный повторный контакт
-Обработка заявок на демонстрацию Битрикс24 и самостоятельное проведение демонстраций под сценарий клиента (при необходимости — с привлечением технического специалиста)
-Выявление потребности клиента и полная квалификация сделки: бюджет, сроки, лицо, принимающее решение
-Ведение переговоров с клиентом на всех этапах — онлайн и офлайн, от первого контакта до подписания
-Подготовка коммерческих предложений и презентаций, координация с техническими специалистами
-Расчёт стоимости владения (TCO) для разных пакетов (коробка, облако)
-Согласование договорных условий, при необходимости — работа с юристами и бухгалтерией клиента
-Ведение всей работы и истории контактов в CRM (Битрикс24), поддержание базы в аккуратном и актуальном состоянии
-Работа с возражениями на всех этапах сделки («дорого», «не сейчас», сравнение с конкурентами) и доведение клиента до решения — умение не терять контакт, а договориться о следующем касании вместо закрытия диалога
-Соблюдение сроков обработки заявок и всего цикла сделки
-Передача закрытой сделки во внедрение с полным контекстом по клиенту
-Регулярная отчётность по показателям: количество отработанных контактов, конверсия в демо, конверсия по этапам воронки, средний чек, длительность цикла сделки, причины проигрышей
-Сбор обратной связи от клиентов и потенциальных клиентов о продукте и конкурентах на всех этапах — и передача этих наблюдений в продуктовую команду

Наши пожелания к кандидатам
-Опыт продаж B2B полного цикла — от поиска клиента до закрытия сделки — от 12 месяцев, желательно в IT/CRM
-Уверенное владение CRM-системой (Битрикс24)
-Настойчивость и высокая стрессоустойчивость — готовность к большому числу отказов и «молчаливых» контактов без потери мотивации
-Энтузиазм и умение «зажечь» разговор с изначально не заинтересованным собеседником
-Навыки ведения сложных переговоров и аргументации решений на всех этапах сделки, включая финальные
-Умение вести несколько сделок одновременно без потери качества
-Грамотная устная и письменная речь
-Системность и аккуратность в ведении базы, умение работать с большим объёмом контактов без потери качества
-Готовность работать по скриптам и предлагать их улучшение на основе реальных разговоров
-Способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
-Будет плюсом:
-Опыт работы с Битрикс24 или другими CRM-системами
-Опыт в роли SDR / lead generation в IT или B2B
-Опыт реактивации «спящей» клиентской базы
-Опыт участия во внедрении или пресейле IT-решений
-Навыки работы с коммерческими предложениями и тендерами

Контакты: [контакты и ссылка отклика — после бесплатной регистрации]

Подписаться на наши каналы / [контакты и ссылка отклика — после бесплатной регистрации] / [контакты и ссылка отклика — после бесплатной регистрации]