Business Development Manager (Gaming, China)

Цель позиции
Развитие игрового сегмента компании за счёт привлечения новых международных клиентов — игровых разработчиков и издателей, которые уже работают на российском рынке, планируют выход или рассматривают Россию как потенциальный рынок для развития бизнеса. Приоритетный регион — Китай.

Задачи
Поиск и установление прямых контактов с ЛПР в игровых компаниях: CMO, Head of Marketing, Head of User Acquisition, Publishing Director, Business Development Director и другими руководителями.
Проведение переговоров на уровне руководителей маркетинговых и коммерческих подразделений.
Выявление бизнес-задач, потребностей и критериев принятия решений потенциальными клиентами.
Развитие контактов и последовательное продвижение клиентов по воронке продаж до заключения сделки.
Управление процессом подготовки клиентских сделок (формирование брифов, подготовка медиапланов, аналитических материалов необходимых для принятия решения о сотрудничестве).
Мониторинг международного игрового рынка, ключевых игроков, новых релизов и планов экспансии игровых компаний.
Анализ потребностей игровых рекламодателей, особенностей их маркетинговых стратегий и подходов к закупке рекламы.
Поиск новых возможностей для сотрудничества с игровыми компаниями.
Участие в профильных международных мероприятиях, конференциях и отраслевых встречах с целью развития деловых контактов.

Требования
Опыт работы в игровой индустрии (GameDev, Game Publishing, Gaming Marketing, AdTech или агентства, специализирующиеся на игровых клиентах).
Глубокое понимание структуры и бизнес-процессов игровых компаний: как устроены команды маркетинга, publishing, user acquisition и business development, кто отвечает за бюджеты и как принимаются решения о выборе маркетинговых партнёров.
Понимание специфики игрового маркетинга: performance marketing, user acquisition, brand marketing, медиапланирование, ключевые метрики эффективности (CPI, CPA, ROAS, LTV, Retention).
Знание китайского игрового рынка, его ключевых участников и особенностей ведения бизнеса.
Опыт B2B-продаж, развития бизнеса, привлечения или сопровождения крупных клиентов в игровой индустрии.
Подтверждённый опыт выхода на ЛПР, проведения переговоров и развития отношений с международными клиентами.
Умение самостоятельно формировать воронку потенциальных клиентов и управлять длительным циклом B2B-продаж.
Навыки управления кросс-функциональным взаимодействием и подготовки комплексных коммерческих предложений.
Китайский язык — HSK5 и выше.
Важно: наличие доступа к международным игровым компаниям, особенно китайским, и понимание того, как внутри них принимаются решения о маркетинговых инвестициях.

Мы предлагаем
Гибкий график работы.
Бонусы и скидки от партнеров.
Офис в центре города.
ДМС.
Профессиональная команда.