Коммерческий продуктовый менеджер по направлению ИИ-решений

Компания YADRO приглашает в команду коммерческого продуктового менеджера по направлению ИИ-решений. Мы ищем продуктового лидера, который умеет продавать сложные инфраструктурные решения внутри и снаружи компании, говорить с заказчиком и с продающими подразделениями на языке бизнес-ценности и превращать технологические возможности в понятное рыночное предложение.
Направление ИИ в YADRO — это комплексные решения на базе собственных серверов, систем хранения данных, сетевого оборудования и дополнительного программного слоя. Ваша зона ответственности — коммерческий контур: спрос, заказчики, доведение пилотов до продажи, экономика и продвижение, включая работу с маркетингом и участие в отраслевых мероприятиях. В партнерстве с текущим продуктовым менеджером вы будете формировать продуктовое видение, стратегию, позиционирование и приоритеты.
Вы будете:
отвечать за коммерческий и рыночный успех портфеля ИИ-решений: спрос, воронка пилотов, монетизация, выполнение целей направления;
формировать позиционирование и ценностное предложение ИИ-решений и переводить сложную техническую архитектуру в простые и убедительные сообщения для заказчика, партнёра и нашей внутренней команды продаж;
быть основным продуктовым интерфейсом для коммерческого блока: вооружать команду материалами (презентации, battle cards, FAQ, типовые конфигурации, референс-кейсы), обучать, участвовать в пресейле и в конкретных сделках;
налаживать регулярный поток обратной связи от ключевых заказчиков: квалифицировать клиентские сценарии — границы, ценность, критерии приёмки — и приносить требования в продуктовые команды;
драйвить пилоты и PoC у заказчиков и партнёров с коммерческой стороны: экономика пилота, модель поставки, поддержки и монетизации, доведение до решения о развитии или закрытии сценария;
отвечать за ценообразование и коммерческую упаковку комплексных решений, включая программный слой и партнёрские компоненты;
определять приоритеты и дорожную карту направления вместе с продуктовым менеджером и CPO направления;
выстраивать внешний контур продвижения совместно с глобальным маркетингом и техническим маркетингом внутри продуктового блока: сегменты, сообщения, каналы, календарь активностей; выступать публично на конференциях, отраслевых и GR-мероприятиях;
развивать партнёрскую и экосистемную модель: разработчики ПО, интеграторы, сервис- и облачные провайдеры, вендоры ускорителей;
выступать связующим звеном между продажами, блоком enterprise, продуктовыми и архитектурными командами: коммуницировать стратегию и цели, снимать расхождения в ожиданиях;
готовить коммерческий вход в ресурсные и бюджетные планы: приоритеты по спросу, ожидаемая воронка, партнёрская модель, лидирование запросов на инвестиции внутри компании.
Эта вакансия даёт возможность строить рыночное предложение в самом быстрорастущем сегменте инфраструктуры — с опорой на собственные аппаратные и программные компоненты и сильную инженерную команду компании.
Вы будете работать с заказчиками уровня enterprise и государственного сектора, видеть решение целиком — от стойки и сети до платформы оркестрации и прикладных ИИ-сценариев — и напрямую влиять на то, каким будет продукт и как его увидит рынок.
Вам предстоит много коммуницировать: с продающими подразделениями в разрезе информационно-просветительской работы, пресейла и продвижения, с заказчиками в рамках пилотов, с партнёрами и с внешней аудиторией на мероприятиях.
Мы ожидаем от будущего члена команды:
опыт коммерческого развития и вывода на рынок сложных инфраструктурных продуктов или решений в B2B/B2G сегменте;
опыт работы с ИИ/ML-инфраструктурой, GPU-вычислениями, HPC, серверами или системами хранения данных корпоративного уровня — в роли продуктового менеджера, BDM, пресейл-инженера или архитектора решений;
понимание рынка ИИ: типовые заказчики и сценарии (обучение моделей, инференс, RAG, работа с данными), ключевые игроки, принципы построения стека — ускорители, сеть, хранение, Kubernetes и оркестрация вычислений;
ключевой нав