Ведущий маркетолог по развитию экспертного и инфлюенс-маркетинга в Практикум

Ищем маркетолога, который выстроит привлечение клиентов через экспертов, авторов и лидеров мнений. Мы хотим развивать модель, в которой люди знакомятся с продуктом через конкретного человека: следят за его контентом, доверяют его опыту, участвуют в совместных проектах и приходят к нам учиться.

Эксперты становятся лицами направлений и постоянными партнёрами бизнеса, а вокруг них формируются аудитория и спрос. В этой роли предстоит построить направление с нуля: выбрать модели сотрудничества, запустить первые воронки и превратить успешные пилоты в масштабируемый канал продаж.

Что предстоит делать:
Разработка модели работы с экспертами

Вы будете проверять модели сотрудничества с авторами и лидерами мнений, развивать медийность преподавателей и наставников и определять подходящие модели для разных продуктов и сегментов.

Формирование пула экспертов и партнёрских предложений

Вам предстоит находить людей с сильной экспертизой и потенциалом влияния, оценивать их соответствие продукту и договариваться о долгосрочном сотрудничестве: фиксированном вознаграждении, оплате за результат, доле от выручки или смешанной модели.

Продюсирование экспертов вместе с контентной командой

Вы будете помогать экспертам находить позиционирование, темы и форматы, выстраивать регулярный выпуск контента и развивать сообщество вокруг автора.

Создание и развитие воронки продаж

Нужно связывать авторский контент и каналы экспертов с бесплатными уроками, интенсивами, эфирами и продуктовыми предложениями, а вместе с CRM-, продуктовой и перформанс-командами доводить аудиторию до заявки и продажи. Также вы будете развивать приток из собственных каналов партнёров, взаимные рекомендации и коллаборации.

Управление экономикой и масштабированием направления

Предстоит считать полную стоимость привлечения с учётом гонораров, продакшена, продвижения и доли партнёра, сравнивать модели и масштабировать самые эффективные из них. Вы также опишете отбор и подключение экспертов, процесс запуска, распределение ответственности и отчётность.

Требования:
• Запускали продажи через экспертов, авторов или инфлюенсеров и можете показать результаты: источники аудитории, устройство воронки и экономику
• Умеете формировать спрос через контент, личность эксперта и сообщество
• Понимаете, как превратить экспертизу человека в понятное аудитории позиционирование и регулярные форматы
• Умеете договариваться о долгосрочном партнёрстве и находить условия, выгодные обеим сторонам
• Работаете с бюджетами, конверсиями, CAC и окупаемостью и понимаете ограничения атрибуции в контентных каналах
• Можете самостоятельно вести направление: сформулировать гипотезу, собрать участников, запустить пилот и принять решение по результатам

Будет плюсом:
• Имеете опыт в онлайн-образовании, продюсировании авторов и экспертных продуктов, работали с профессиональными сообществами или подписными сервисами
• Обладаете опытом в фитнесе или психологии — сферах, где доверие к конкретному человеку влияет на покупку