«Зарплата по договорённости»: посчитали, в скольких вакансиях вообще есть цифра

30 июля 2026 · 6 мин чтения · Редакция UNJobs

Мы посчитали, у скольких вакансий в базе есть настоящая зарплатная вилка — не «конкурентный уровень дохода», а число. Получилось 145 из 1224, то есть 11,8%. В остальных 88% кандидат идёт на собеседование, не зная, о каком порядке сумм пойдёт речь. Разбираем, почему так, что это означает на практике и как всё-таки узнать цифру заранее.

Что показал подсчёт

Как указана зарплата	Вакансий	Доля
Числовая вилка или конкретная сумма	145	11,8%
«По договорённости», «обсуждается», «по итогам собеседования»	922	75,3%
Пусто или «не указана»	71	5,8%
«Конкурентный уровень дохода», «достойная зарплата»	51	4,2%
Прочие формулировки	35	2,9%

1224 активные вакансии, база UNjobs, 31.07.2026.

Отдельно стоит выделить строку «конкурентный уровень дохода» — 51 вакансия. Это формально не отказ назвать цифру, а её имитация: фраза звучит как информация, но не сообщает ничего.

Почему работодатели не пишут цифру

Причины обычно скучные и не злонамеренные:

Вилка широкая по грейдам. Одна вакансия открыта и под junior, и под middle, и разброс получается в два-три раза. Написать «от 60 до 180 тысяч» компании кажется хуже, чем не писать ничего.
Внутренняя политика. В компаниях с формальной системой грейдов публикация вилки требует согласований, и проще её не публиковать.
Не хотят демотивировать своих. Если новичку предлагают больше, чем получает работающий сотрудник на той же позиции, публичная вилка создаёт проблему внутри.
Хотят сначала услышать вашу цифру. Самая неприятная для кандидата причина, и она встречается.
Массовый подбор. Условия действительно различаются от точки к точке и от графика к графику.

Отсутствие вилки само по себе не красный флаг. Красный флаг — это отказ назвать диапазон даже на прямой вопрос на собеседовании. Нормальная компания на этапе интервью цифру называет.

Что видно по тем, кто цифру назвал

Здесь важно сразу оговорить ограничение: вакансий с числом мало, и по уровням они распределяются так, что выборка получается небольшой. Это ориентир, а не рыночный обзор.

Уровень	Вакансий с числом	Медиана	Нижняя четверть	Верхняя четверть
Стажировка	38	70 000 ₽	58 500 ₽	75 000 ₽
Junior	34	80 000 ₽	60 000 ₽	120 000 ₽
Middle	48	100 000 ₽	74 000 ₽	145 000 ₽

Указана нижняя граница вилки, до вычета НДФЛ. Выборка мала — читать как порядок величин, а не как норму рынка.

Что из этого действительно можно взять: разрыв между стажировкой и junior заметно меньше, чем между junior и middle. Верхняя четверть junior-вакансий (120 000) перекрывает медиану middle — то есть «junior» и «middle» в объявлениях описывают не столько уровень зарплаты, сколько степень самостоятельности.

Как спросить про деньги и не испортить впечатление

Главное правило: вопрос про вилку — нормальный, а время для него — конец разговора, а не начало. Спрашивать в первом письме отклика рано, спрашивать после оффера поздно.

На интервью с рекрутером, ближе к концу: «Подскажите, в каком диапазоне вилка по этой позиции?» Рекрутер — тот человек, который знает и обычно готов ответить.
Если просят назвать свою цифру первым — назовите диапазон, а не точку, и спросите, попадает ли он в их вилку.
Уточните состав: оклад и премия — разные вещи. «150 тысяч» может означать 100 оклада и переменную часть, которая зависит от плана.
Спросите про пересмотр: когда первый разговор о повышении и от чего он зависит.
Для стажировки уточните ставку и число часов — «70 000» на 20 часов в неделю и на 40 это два разных предложения.

Не завышайте свои ожидания «на всякий случай» и не занижайте «чтобы точно взяли». В первом случае вас отсеют молча, во втором вы закрепите низкую базу на весь срок работы — пересмотр обычно считают в процентах от текущей.

Как оценить, адекватна ли названная сумма

Сравните с вакансиями того же уровня и города, где вилка указана явно. Даже 145 вакансий с числами дают ориентир.
Учитывайте формат: удалёнка часто оплачивается по ставке региона компании, а не вашего.
Смотрите на полный пакет: ДМС, техника, обучение, оплачиваемые дни — это реальные деньги.
Для стажировки сравнивайте не сумму, а то, чему научат: разница в 10 тысяч на три месяца меньше, чем разница между наставником и его отсутствием.

Что мы делаем с этим у себя

Мы не переписываем формулировки работодателя: если в вакансии стоит «по договорённости», в карточке будет то же самое — придумывать за компанию цифру нечестно. Но фильтр по уровню и городу помогает быстро свести те вакансии, где вилка всё-таки названа, и составить представление о порядке сумм: каталог вакансий без опыта.

Отдельно: у 66 вакансий из базы есть прямой контакт нанимающего — там вопрос про вилку можно задать до отклика, в переписке. Подробнее о том, чем прямой работодатель отличается от посредника.

Ограничения подсчёта

Считали по полю зарплаты в карточке вакансии. Если сумма упомянута только в тексте описания, в подсчёт числовых она не попала.
База смещена в сторону IT, финтеха и телекома — по другим отраслям картина будет иной.
Медианы посчитаны по нижней границе вилки, поэтому итоговое предложение может оказаться выше.
Срез на 31 июля 2026 года; база обновляется каждую ночь.

Частые вопросы

Что значит «зарплата по договорённости» в вакансии?

Это означает, что работодатель готов обсуждать сумму индивидуально и не хочет публиковать вилку. Причины обычно не злонамеренные: широкий разброс по грейдам внутри одной вакансии, внутренняя политика компании, нежелание демотивировать действующих сотрудников. В нашей базе такая формулировка встречается в 922 вакансиях из 1224. Само по себе это не тревожный признак — тревожно, если компания отказывается назвать диапазон даже на прямой вопрос на собеседовании.

В скольких вакансиях вообще указана зарплата?

По нашей базе на 31 июля 2026 года числовая вилка или конкретная сумма есть у 145 вакансий из 1224 — это 11,8%. Ещё 51 вакансия содержит формулировки вроде «конкурентный уровень дохода», которые звучат как информация, но цифры не сообщают. У 71 вакансии поле зарплаты пустое.

Когда спрашивать про зарплату на собеседовании?

Ближе к концу разговора с рекрутером — это нормальный и ожидаемый вопрос. В первом письме отклика спрашивать рано, после получения оффера — поздно. Формулировка простая: «В каком диапазоне вилка по этой позиции?». Если просят назвать свою цифру первым, называйте диапазон, а не точку, и уточняйте, попадает ли он в их вилку.

Сколько платят стажёрам и junior-специалистам?

По тем вакансиям нашей базы, где указано число: медиана нижней границы вилки для стажировок — 70 000 ₽ (38 вакансий), для junior — 80 000 ₽ (34 вакансии), для middle — 100 000 ₽ (48 вакансий), до вычета НДФЛ. Выборка небольшая, поэтому это ориентир по порядку величин, а не норма рынка. База смещена в сторону IT, финтеха и телекома.

Стоит ли занижать зарплатные ожидания, чтобы точно взяли?

Не стоит. Пересмотр зарплаты обычно считают в процентах от текущей, поэтому заниженная стартовая сумма закрепляется надолго. Завышать «на всякий случай» тоже не работает: чаще всего кандидата просто молча отсеивают, не объясняя причину. Разумный вариант — назвать диапазон и уточнить, попадает ли он в вилку работодателя.