Менеджер по продвижению решений (BDM) AI платформа

Ваши задачи:
- Продвигать продукт внутри департамента продаж и на рынок;
- Проводить discovery-встречи с клиентами;
- Готовить demo, PoC, сценарии пилотов и презентации;
- Готовить КП и помогать собирать материалы к RFP/RFI;
- Помогать владельцу продукта формировать беклог продукта на основе запросов с рынка;
- Поддерживать sales kit, battle cards, FAQ, demo scripts;
- Квалифицировать сделки совместно с Sales;
- Участвовать в маркетинговых активностях и развитии экспертного позиционирования направления.

Наши ожидания:
- Опыт работы в B2B enterprise (продажи, business development, развитие решений или продуктов);
- Понимание логики принятия решений на уровне директоров и C-level;
- Умение формулировать бизнес-ценность, а не перечень фич;
- Опыт ведения переговоров и проведения встреч с заказчиками разного уровня;
- Базовое понимание современных ИТ-архитектур и корпоративных процессов;
- Практический опыт использования GenAI-инструментов и понимание их ограничений (без требования глубокой технической экспертизы);
- Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом).

Цели:
- В течение месяца детально изучить продукт, беклог, сформировать офферы в рынок и ценности для разных ролей в клиентах;
- В течение двух месяцев сформировать воронку продаж из 10 Enterprise клиентов;
- В течение трех месяцев выйти на первые подписания договоров с клиентами на пилотные внедрения платформы.

Мы предлагаем:
- Комфортный офис, компенсация питания в CROC Cafe, экосистема сервисов, парковка, корпоративный транспорт от метро;
- Яркую корпоративную жизнь, совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников;
- Спорт, сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования;
- Well-being-программы, расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, HotLineCROC;
- Возможность делиться экспертизой, выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в образовательных программах;
- Профессиональное развитие, курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
- Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
- Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
- Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек.