Аккаунт-менеджер по продвижению ИТ-решений (международный бизнес)

Описание вакансии: Orion soft создает стабильное ПО для ИТ-инфраструктуры Enterprise-бизнеса. Наши продукты помогают автоматизировать и оптимизировать процессы, создавать защищенную инфраструктуру под КИИ, строить частные облака и запускать эффективные ML/AI-процессы. Наша команда активно развивается — сейчас мы в поисках Аккаунт-менеджера по международному направлению.

Твои задачи:
- Отвечать за финансовый результат на международных территориях, выполнять план продаж.
- Проактивно искать новых заказчиков/проекты самостоятельно и используя территориальных представителей.
- Вести сделки в CRM, погружаться и отвечать за процесс на всех этапах: от первых встреч и презентаций до подготовки ТКП, запуска пилота и закрытия контракта.
- Развивать работу канала (привлекать к совместному бизнесу местных дистрибьюторов и партнеров), понимать их мотивацию, увеличивать потенциальную воронку.
- Понимать локальный рынок: отслеживать тренды, оценивать потенциал ниш, разбирать конкурентную обстановку и выстраивать стратегию выхода на ЦА.
- Вести переговоры с зарубежными компаниями и выстраивать рабочую коммуникацию как онлайн, так и офлайн – периодически присутствуя на вверенной территории.
- Понимать, что действительно нужно клиенту — находить решение под конкретные задачи.

Наши ожидания:
- Ориентация на результат: любишь действовать, не боишься нестандартных задач.
- Уверенная коммуникация, способность четко доносить идеи и выстраивать диалог, приходить к решению.
- Опыт работы на международном рынке.
- Понимание, как устроен мир ИТ и как работают тренды.
- Профильное высшее образование.
- Знание английского языка на уровне, который позволяет свободно ориентироваться в документации, общаться с партнерами и комфортно ощущать себя в международной среде.

Мы предлагаем:
- Конкурентную заработную плату, соответствующую навыкам, прозрачную систему премирования.
- Работу в аккредитованной ИТ-компании.
- Гибридный формат работы — можно работать удаленно или в офисе с командой.
- Курсы и тренинги от корпоративного университета, возможность внешнего обучения и сертификации за счет компании, регулярные внутренние митапы и обмен опытом.
- Заботу о здоровье: у нас есть ДМС в лучших клиниках с полным пакетом услуг (включая стоматологию и телемедицину) с первого рабочего дня, разнообразные спортивные программы в офисе и за его пределами.
- Комфортный и уютный офис с парковкой, собственным кафе и компенсацией питания, кухни на каждом этаже, спортзал с душевой.