Business Development Manager/Менеджер по продвижению решений AppSec/DataSec/MLSec

Ваши задачи:
- Развивать направления MLSecOps / AppSec / DevSecOps / Data Security с фокусом на рост выручки;
- Лично участвовать в сделках: выстраивать гипотезы ценности, вести пресейлы, участвовать в квалификации, инициировать и сопровождать пилоты до коммерческого предложения;
- Формировать и управлять воронкой продаж;
- Генерировать пресейлы, инициировать пилоты, продвигать решения совместно с техническими лидерами;
- Работать в тесной связке с техническими лидерами, руководителем практики и командой маркетинга;
- Участвовать в разработке go-to-market стратегий, продуктовых предложений и маркетинговых активностей;
- Строить отношения с клиентами и партнерами, представлять направление на отраслевых мероприятиях;
- Отслеживать тренды AppSec, ML Security, DevSecOps и Data Security, участвовать в формировании технологической стратегии.

Наши ожидания:
- Опыт бизнес-развития, продажи или управления продажами в сфере информационной безопасности, AppSec/DevSecOps или консалтинга;
- Понимание современных подходов к безопасности приложений, AppSec, DevSecOps, Data Security, ML Security;
- Навыки упаковки комплексных технических решений в бизнес-ценность;
- Умение вести стратегические переговоры, выстраивать доверие и продвигать инновации;
- Инициативность, готовность брать ответственность и двигать сложные направления вперёд.

Мы предлагаем:
- Комфортный офис, компенсация питания в CROC Cafe, экосистема сервисов, парковка, корпоративный транспорт от метро;
- Корпоративная жизнь: совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников;
- Спорт: сезонные спортивные программы, спортзал, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования;
- Well-being: расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, HotLineCROC;
- Возможность делиться экспертизой: выступления на митапах и конференциях, статьи в техноблоги, образовательные программы;
- Профессиональное развитие: курсы и тренинги корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
- Работа в компании с аккредитацией в Минцифре;
- Зарплата, соответствующая опыту и навыкам, прозрачная система мотивации;
- Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить карьерный трек.