Aviasales · Удалённо · по договорённости
Обязанности:
- Заходить в крупные аккаунты: строить карту стейкхолдеров, находить внутреннего чемпиона, вести несколько линий параллельно.
- Собирать ABM-предложение под каждый приоритетный аккаунт на пересечении приоритетов клиента и возможностей Travelpayouts.
- Вести длинный цикл сделки (от полугода), не теряя темпа и аккаунта.
- Доводить подключение до денег: собирать и координировать проектную команду без прямого управления ею.
- Оценивать окупаемость аккаунтов и вовремя останавливать неперспективные.
- Ставить и достигать амбициозных квартальных целей.
Требования:
- Английский на уровне свободных переговоров.
- Опыт enterprise-продаж от 3 лет (лучше от 5): крупный бизнес, коллегиальные решения, цикл сделки в месяцах.
- Опыт работы по ABM.
- Опыт международных сделок.
- Опыт вывода продажи до внедрения: работа с продуктовыми и интеграционными командами.
- Самостоятельность в неопределённости.
- Готовность к командировкам 10–30% времени.
- Опыт в travel, affiliate, adtech или B2B SaaS — плюс; техническая экспертиза не обязательна.
Условия:
- Работа из любой точки мира, оплата в долларах.
- Standalone-роль с высокой автономией, подчинение коммерческому директору, без прямых подчинённых.
- Минимум бюрократии, открытые коммуникации.
- Компенсации: ДМС, психотерапия или изучение иностранных языков, спорт, больничный.
Отклик ведёт на сайт работодателя. Бесплатная регистрация открывает отклик и разбор резюме.
13500+ вакансий от 1300+ компаний — в основном напрямую с карьерных сайтов и из Telegram-каналов. У 700+ из них есть контакт нанимающего: пишешь человеку, а не в общую очередь. Регистрация бесплатная — откроет контакты и подбор вакансий под твоё резюме.
