Руководитель отдела продаж SMB

О команде
Авито Работа помогает работодателям находить сотрудников, а людям — подходящую работу. SMB — один из ключевых сегментов Авито Работы. Команда развивает коммерческие процессы: делает цели понятными, воронки и ресурсы — прозрачными, а эффект изменений — измеримым.

Какие задачи вас ждут:
- выстроить модель управления выручкой SMB, связав коммерческие планы с управляемыми показателями продаж;
- совместно с командами продаж и аналитики разработать единую методологию воронок: определить этапы, правила расчёта конверсий, SLA и порядок передачи клиентов;
- определить роли, зоны ответственности и регулярные процессы управления продажами;
- сформировать требования к DWH, BI-системам и управленческим дашбордам;
- разработать модель расчёта загрузки, необходимой численности команды, производительности и стоимости продаж;
- управлять портфелем изменений: расставлять приоритеты по ожидаемому бизнес-эффекту, координировать внедрение со смежными командами и оценивать дополнительный результат и окупаемость инициатив.

Мы ждём, что вы:
- имеете опыт в повышении эффективности продаж, управлении коммерческими процессами, стратегии и операционной деятельности или бизнес-консалтинге;
- с нуля разрабатывали и внедряли модели продаж, системы показателей или процессы управления;
- умеете оценивать, как изменения в работе влияют на выручку, затраты и прибыль;
- понимаете, как устроены хранилища данных DWH и BI-системы, умеете ставить задачи на подготовку данных и отчётности;
- внедряли изменения с участием нескольких команд и можете показать достигнутые результаты;
- умеете выстраивать общую модель работы и разбираться в деталях отдельных процессов.

Будет здорово, если вы:
- имеете опыт в цифровых B2B-сервисах, сервисах объявлений, SaaS, финтехе или телекоме.

Работа у нас — это:
- возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, инициировать и лидировать бизнес-проекты;
- интересные задачи и сложные вызовы;
- внешнее и внутреннее обучение за счёт компании: курсы, тренинги, лекции, менторство;
- возможность гибкого формата работы;
- расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-ко.