Директор по развитию бизнеса (ERP, IT Консалтинг, проектные продажи) / Business Development Director

Чем предстоит заниматься:
1. Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы: ведение полного цикла продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки; проведение презентаций и демонстраций решений для потенциальных клиентов.
2. Выявление потребностей клиентов и консультационная поддержка: анализ бизнес-процессов клиента для определения наиболее подходящих ИТ-решений; предоставление экспертных рекомендаций по продуктам и услугам компании.
3. Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений: ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам и договорам; разработка и отправка коммерческих предложений и спецификаций.
4. Координация процессов сделки и сопровождение клиента: согласование условий и подготовка договоров; взаимодействие с внутренними командами (техподдержка, внедрение, разработка) для своевременного исполнения заказов.
5. Контроль выполнения планов продаж и отчетность: мониторинг выполнения KPI и регулярное ведение отчетности по результатам продаж; анализ эффективности действий и корректировка стратегии продаж.
6. Участие в маркетинговых мероприятиях и выставках: компании на выставках, конференциях и мероприятиях для расширения клиентской базы.
7. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами: регулярное взаимодействие с существующими клиентами для повышения уровня удержания и расширения продаж.
8. Взаимодействие с командой и обучение: обмен опытом с коллегами, участие в командных совещаниях; постоянное обучение новым продуктам и технологиям компании.
9. Аналитика рынка и конкурентов: мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса.