Директор по работе с корпоративными клиентами (Директор клиента)

Ваши задачи:
- Увеличение представленности и продаж КРОК в приоритетных для нас клиентах и отраслях:
- Поиск и привлечение новых клиентов;
- Качественный upsell по текущей клиентской базе;
- Управление стратегией и прогнозом продаж, аккаунт-планирование.
- Полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договора:
- Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК;
- Проведение встреч и презентаций;
- Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП — совместно с техническими экспертами, участие в тендерах;
- Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
- Корректное ведение сделок в CRM.

Наши ожидания:
- Опыт продаж комплексных ИТ-решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта;
- Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;
- Понимание предметной области — мы предоставляем портфель ИТ-услуг в области инфраструктурных решений, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий;
- Знание современного рынка продаж ИТ-решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;
- Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений;
- Высшее образование.

Мы предлагаем:
- Комфортный офис, компенсация питания в CROC Cafe, экосистема сервисов, парковка, корпоративный транспорт от метро;
- Яркую корпоративную жизнь: совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников;
- Спорт: сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, командные соревнования;
- Well-being-программы: расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7;
- Возможность делиться экспертизой, выступать на митапах и конференциях, писать в техноблоги;
- Профессиональное развитие: курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
- Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
- Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
- Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек.