Директор по работе с корпоративными клиентами (машиностроение)

Ваши задачи:
- Стратегическое развитие и экспансия в отрасли: Поиск и привлечение новых стратегических клиентов, увеличение представленности КРОК в отрасли.
- Построение и поддержание долгосрочных партнерских отношений с топ-менеджментом крупнейших предприятий машиностроения.
- Управление стратегией и прогнозом продаж, детальное аккаунт-планирование.
- Полный цикл управления сделками: Выявление потребностей заказчиков и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК (инфраструктура, B2B-сервисы, сквозные технологии).
- Адаптация ИТ-решений под специфику машиностроения (включая работу с CAD/CAM/CAE, PLM, MES, IIoT и концепцией «цифровых двойников»).
- Проведение встреч, презентаций и участие в тендерах совместно с техническими экспертами.
- Качественный upsell по текущей клиентской базе отрасли.
- Аналитика и представительство: Мониторинг трендов индустрии 4.0, анализ конкурентов и выявление новых рыночных возможностей.
- Представление КРОК на профильных отраслевых конференциях и выставках.
- Корректное ведение сделок и отчетности в CRM.

Наши ожидания:
- От 7 лет в ИТ-продажах с фокусом на машиностроительную отрасль.
- Глубокое понимание бизнес-процессов машиностроения, знание технологических вызовов отрасли и принципов работы систем автоматизации производства.
- Подтвержденный опыт успешных продаж комплексных ИТ-решений крупным предприятиям (Large Enterprise).
- Умение вести переговоры на уровне C-level, высокая степень самостоятельности и инициативность.
- Наличие «живых» актуальных контактов в отрасли будет вашим преимуществом.
- Высшее техническое или экономическое образование.

Мы предлагаем:
- Комфортный офис, компенсация питания в CROC Cafe, экосистема сервисов, парковка, корпоративный транспорт от метро.
- Яркую корпоративную жизнь: совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников.
- Спорт: сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, командные соревнования.
- Well-being-программы: расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7.
- Возможность делиться экспертизой, выступать на митапах и конференциях, писать в техноблоги.
- Профессиональное развитие: курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании.
- Работу в компании с аккредитацией в Минцифре.
- Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации.
- Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек.