BDM/Менеджер по продажам (Аутстафф проекты)

Ваши задачи:
Поиск, квалификация и привлечение новых enterprise-клиентов (исходящие продажи);
Выход на ЛПР/ЛВР (CIO, CTO, IT-директора, закупки);
Устанавливать и поддерживать теплые, доверительные отношения с ЛПР;
Проводить регулярные встречи с клиентами для обсуждения их потребностей, текущих проектов и возможностей для улучшения сотрудничества;
Сбор и анализ обратной связи от клиентов для повышения качества услуг;
Обработка входящих запросов и доведение до сделки;
Выявление потребностей в IT-специалистах и формирование предложений;
Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах;
Проведение переговоров и сопровождение сделки до передачи в аккаунт-менеджмент;
Развитие долгосрочных отношений с клиентом;
Взаимодействие с командами стаффинга и delivery.
Работа в CRM и мониторинг рынка.

Наши ожидания:
Опыт B2B-продаж от 2 лет, желательно в IT-аутсорсинге / аутстаффинге;
Уверенные навыки холодных продаж и работы с возражениями;
Опыт переговоров с первыми лицами и IT-руководителями;
Понимание специфики enterprise-клиентов и длинного цикла сделки;
Грамотная речь, структурное мышление, ориентация на результат;
Активность, умение принимать быстрые решения, инициативность, умение выстраивать долгосрочные отношения.

Мы предлагаем:
Комфортный офис, компенсация питания в CROC Cafe, экосистема сервисов, парковка, корпоративный транспорт от метро;
Яркую корпоративную жизнь: совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников;
Спорт: сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования;
Well-being-программы: расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, HotLineCROC;
Возможность делиться экспертизой: выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в образовательных программах;
Профессиональное развитие: курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек.