Специалист по продажам — IT-проекты и развитие бизнеса

Чем предстоит заниматься:
- Находить потенциальных клиентов.
- Изучать рынок, компании и их задачи, искать людей, принимающих решения, и подходящие точки входа.
- Использовать ИИ для поиска, анализа и структурирования информации.
- Выходить на контакт.
- Писать, звонить и пробовать разные способы знакомства с представителями крупных компаний.
- Искать подход, который помогает начать содержательный разговор.
- Участвовать в первых встречах.
- Задавать вопросы, разбираться в ситуации клиента и вместе с командой определять, где наши решения могут быть полезны.
- Готовиться к встречам вместе с менеджерами.
- Собирать информацию о клиенте, изучать его контекст, помогать с презентациями, предложениями и другими материалами — в том числе с помощью KORUS AI.
- Исследовать рынок и искать новые возможности.
- Использовать ИИ-инструменты и глубокий поиск, чтобы находить изменения в компаниях, отраслевые тенденции и информационные поводы для общения.
- Превращать исследования в понятные сообщения.
- Вести воронку в CRM.
- Проверять гипотезы с командой.

Что нам важно:
- Опыт в продажах от 1 до 3 лет, желательно в B2B.
- Интерес к корпоративным продажам, IT и развитию бизнеса.
- Умение ясно говорить и писать: объяснять мысль, задавать вопросы и слушать собеседника.
- Любопытство к бизнесу клиента.
- Самостоятельность.
- Умение работать с большим объёмом информации и выделять главное.
- Спокойное отношение к отказам.
- Готовность осваивать ИИ-инструменты.

Будет плюсом:
- Опыт продаж IT-продуктов, консалтинга, сложных услуг или других B2B-решений.
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
- Участие во встречах и переговорах с руководителями компаний или топ-менеджерами — в любой роли.

Что предлагаем:
- Рост в корпоративных продажах.
- Практику на реальных сделках.
- ИИ-инструменты в ежедневной работе.