Territory Development Manager/Менеджер по развитию территории

Что вы будете делать
Мы ищем лидера, который возьмет на себя ответственность за управление и развитие территории Нижнего Новгорода и Нижегородской области. Тебе предстоит управлять командой экспертов по продажам в специализированной зоорознице. Это большая возможность влиять на результаты, развивая бизнес через команду, партнеров и эффективную реализацию коммерческой стратегии.

Обязанности:
- Отвечать за развитие бизнеса Компании на территории Нижнего Новгорода и Нижегородской области в специализированном канале зообизнеса, обеспечивая достижение коммерческих целей и устойчивый рост ключевых показателей территории.
- Управлять командой экспертов по развитию продаж, обеспечивая высокую эффективность работы, развитие компетенций сотрудников и достижение командных результатов.
- Формировать вовлеченную и результативную команду через подбор, адаптацию, развитие и регулярную обратную связь сотрудникам.
- Обеспечивать качественную реализацию коммерческой стратегии Компании на территории через все каналы продаж.
- Развивать сотрудничество с локальными ключевыми клиентами, выстраивая долгосрочные партнерские отношения и обеспечивая выполнение совместных бизнес-целей.
- Развивать бизнес дистрибьюторов на закрепленной территории, обеспечивать выполнение планов продаж и закупок, а также совместно формировать и реализовывать планы развития бизнеса.
- Анализировать ключевые показатели территории, выявлять возможности для роста и разрабатывать корректирующие действия для достижения поставленных целей.
- Планировать и реализовывать маркетинговые активности и программы поддержки продаж в рамках утвержденных бюджетов, обеспечивая эффективное использование инвестиций.

Требования:
- Высшее образование.
- Успешный опыт работы в продажах FMCG, фармацевтической или другой компании с развитой полевой структурой.
- Опыт управления командой продаж и развития сотрудников.
- Опыт работы с локальными ключевыми клиентами, дистрибьюторами и современными форматами торговли.
- Опыт управления территорией и достижения коммерческих показателей через команду и партнеров.
- Навыки анализа бизнес-показателей, планирования и управления ключевыми KPI территории.
- Опыт управления бюджетами и оценки эффективности инвестиций в развитие продаж будет преимуществом.
- Понимание принципов работы современной розницы, дистрибьюторского бизнеса и основных инструментов развития продаж.
- Развитые лидерские навыки, способность принимать решения, влиять на результат и эффективно работать в условиях многозадачности.
- Водительское удостоверение категории B.
- Английский язык на уровне Intermediate и выше будет преимуществом.

Условия:
- Оформление в штат компании.
- Конкурентная заработная плата, квартальные премии и ежегодный пересмотр заработной платы.
- Поддержка при переезде, оплата некоторых расходов, компенсация питания, корпоративный автомобиль, оплата мобильной связи.
- Корпоративная программа по софинансированию долгосрочных накоплений.
- Обучение за счет компании, возможности карьерного и профессионального развития.
- Расширенный ДМС и страхование жизни с первых рабочих дней.
- Система бонусов и скидок от компании и партнеров.