Специалист по планированию и поддержке активностей категории “Кондитерские изделия”

Что вы будете делать
Мы ищем Специалиста по планированию и поддержке активностей в категории кондитерских изделий - того, кто станет надёжным «операционным каркасом» для имплементации продуктовых активаций в трейде на «последней миле» процесса продажи. Важно не просто передавать данные и «закрывать задачу», а помогать командам добиться максимального эффекта от каждой активации, превращая планы в реальные результаты: считать измеримые цели, видеть узкие места раньше, чем они станут проблемами, и держать в фокусе большой команды Отдела Продаж ключевые приоритеты - от листинга новинок до построения представленности на полках и выполнения плана продаж.

Поддерживать годовой план продуктовых активностей: предоставлять данные и аналитику для отдела продаж, анализировать выборку и дистрибьюцию по ключевым продуктам. Рассчитывать цели по ключевым показателям реализации продуктовых активаций в трейде: продажи, дистрибьюция, представленность в торговых точках, листинги и дополнительные места продаж. Анализировать данные продажам и представленности новинок, выявлять узкие места и точки роста, формировать и доводить ключевые выводы до команд Отдела Продаж в простом и понятном формате. Проводить кросс‑функциональные встречи с командами, ответственными за продажи, управление категорией, планирование продаж и трейд‑маркетинг, формировать чёткий план действий и вести команду по этому плану для улучшения результатов и выполнения целей. Участвовать в проектных встречах по новым активностям: получать данные от проектной команды и каскадировать их в отдел продаж. Организовывать и активно участвовать в операционных встречах для оперативного решения вопросов по управлению стоками и продажами для выполнения общего плана по продажам новинок. Координировать исполнение необходимых решений, запуская все необходимые действия: согласование отгрузок, корректировка планов и пр. Координировать листинги новинок и отправку образцов: следить за сроками, обновлять данные и обеспечивать актуальность информации для сетей и своевременную доставку образцов. Готовить материалы для продуктовых запусков: брифы для команд Отдела Продаж, отчётность, образцы для регионов и клиентов. Собирать обратную связь по активностям и участвовать в доработке систем отчётности вместе с аналитиками.

Мы ожидаем
Опыт работы с процессами продаж на рынке FMCG или в ритейле от 2-х лет. Понимание процессов запуска новинок, листингов и трейд‑активностей, процесса продаж и специфики разных каналов сбыта. Умение анализировать данные и на их основе предлагать решения по корректировке планов. Навык постановки измеримых целей (KPI) и контроля их выполнения. Опыт кросс‑функционального взаимодействия с различными командами в рамках работы с задачами по поддержке и развитию продаж. Способность доводить задачи до результата: контролировать согласования, отгрузки, актуализацию данных. Внимание к деталям и соблюдение сроков - без срывов дедлайнов и ошибок в данных. Навыки чёткой коммуникации: подготовка понятных брифов, инструкций, писем, объяснение аналитики для разных аудиторий. Уверенное владение инструментами Excel (формулы, сводные таблицы), опыт работы с BI-системами. Стрессоустойчивость и умение эффективно работать в условиях многозадачности и меняющихся приоритетов.

Работать в Mars — здорово! Узнайте, что вас ждёт в нашей команде. Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами Конкурентная заработная плата А также квартальные или годовые премии и ежегодный пересмотр заработной платы (с учетом рыночной ситуации и индивидуальной результативности сотрудника) Расширенный ДМ.