BizDev-менеджер

Обязанности
Генерация спроса: outbound + inbound (нетворк, холодные/тёплые продажи, рекомендации), инициирование контактов, а не ожидание входящих;
Ведение сделок: выявление потребностей, формулирование решения под заказчика, сопровождение до подписания договора и дальнейшее расширение сотрудничества;
Пресейлы: выбор, куда вкладываться, подготовка материалов, участие в создании качественных КП/презентаций/концептов вместе с командой;
Управление воронкой и KPI: прозрачный контроль стадий, регулярный анализ конверсий, фокус на качестве пресейлов.

Требования
Опыт продаж заказной разработки / системной интеграции / кастомных решений (продавать “решение”, а не коробочный продукт);
Опыт B2B-продаж в различных сегментах, умение общаться на уровнях CEO / CPO / CTO, с бизнес-заказчиками, а не только с IT;
Нетворк в IT / digital / enterprise;
Продуктовый бэкграунд или опыт работы со стороны заказчика;
Умение выстраивать и вести воронку в CRM, понимать опережающие метрики и управлять своей активностью по данным;
Сильные пресейл-навыки: умение выявить реальную задачу заказчика, качественная подготовка материалов, классные презентации;
Самостоятельность и ответственность: не ждете указаний, а идете к цели;
Разговорный английский.

Будет плюсом:
Опыт работы в “кризисные” периоды и наличие сложных кейсов;
Опыт продаж международным заказчикам.

Условия
Возможность напрямую влиять на формирование коммерческой стратегии и продуктового предложения компании;
Перспективу роста вместе с компанией (CCO/COO);
Трудоустройство по ТК РФ или ИП;
Фиксированная часть ЗП + бонусы за результат, уровень обсуждается с каждым кандидатом индивидуально;
Удаленный формат работы (есть небольшой офис в СПб на Невском пр-те, для очных встреч);
Гибкое начало рабочего дня, с 09:00 до 11:00;
Оплачиваемый отпуск и больничный;
5 day off в год;
Предоставление техники.