Sales Development Representative / SDR

Обязанности
- Самостоятельно искать контакты: находить ЛПР через LinkedIn, сайты компаний, Telegram-каналы, CRM-историю, соцсети (ВК, TenChat), hh.ru и другие открытые источники.
- Сегментировать базу на холодные и теплые контакты.
- Делать исходящие звонки: работать по холодной и теплой базе, проводить короткую квалификацию (бюджет, сроки, роль, интерес).
- Вести email-коммуникации: создавать и отправлять холодные и прогревающие письма, адаптировать тексты под сегмент и продукт, отслеживать открытия и клики, дожимать до встречи.
- Назначать и подтверждать встречи: согласовывать время между клиентом и внутренним экспертом, передавать полный контекст по встрече (боли, интересы, продукт).
- Работать в CRM: фиксировать каждый звонок, письмо и результат.
- Выполнять KPI: план по назначенным встречам и операционные показатели: количество звонков, писем, найденных контактов, процент подтвержденных и состоявшихся встреч.

Требования
- Опыт в IT B2B-продажах или на позиции SDR;
- Умение самостоятельно разобраться в продуктах и услугах, а также грамотно про них рассказывать;
- Способность слышать собеседника, задавать правильные вопросы и квалифицировать контакт за короткий разговор;
- Интерес к поиску новых стратегий продаж, техник и инструментов;
- Самостоятельность и ответственность: ведение своей воронки, базы и отчетности.

Условия
- Оформление по ТК РФ;
- Фиксированная часть ЗП + бонусы за результат (уровень обсуждается с каждым кандидатом индивидуально);
- Удаленный формат работы (есть небольшой офис в центре Питера для очных встреч);
- Гибкое начало дня: мы начинаем работу без спешки с 9:00 до 11:00 по мск;
- Приятный соцпакет: оплачиваемый отпуск, больничный и 5 дополнительных выходных в год;
- Предоставление техники;
- Обмен опытом внутри команды и реальные возможности роста.