Менеджер по продажам B2B (IT-оборудование)

Менеджер по продажам B2B (IT-оборудование)

Где: Miridium — поставщик серверной и IT-инфраструктуры для корпоративных клиентов.

З/П: 120 000–450 000 ₽.

О вакансии:

активные B2B-продажи IT-оборудования с поиском клиентов с нуля; основная задача — выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности и создавать возможности для дальнейших продаж.

Обязанности:

— самостоятельно искать новые компании и потенциальных клиентов;
— выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), и инициировать первый контакт;
— проводить холодные звонки и другие исходящие коммуникации;
— выявлять потребности и находить коммерческие возможности;
— назначать встречи и передавать квалифицированные проекты в работу;
— вести переговоры и сопровождать клиентов совместно с руководителем отдела продаж и техническими специалистами;
— возвращаться к клиентам, с которыми ранее не состоялась сделка;
— вести работу в amoCRM и системно управлять своей воронкой продаж.

Требования:

— опыт активных B2B-продаж от 1 года;
— умение самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки;
— умение выходить на руководителей и лиц, принимающих решения;
— готовность к холодным звонкам;
— умение задавать вопросы и выявлять потребности;
— умение сопровождать клиента после первого контакта и продолжать работу после отказов;
— системная работа с CRM;
— ориентация на конкретный результат и доход;
— опыт продаж в IT, телекоммуникациях, оборудовании, инженерных решениях, системной интеграции или других сложных B2B-продуктах будет преимуществом.

Условия:

— офисный формат работы в Москве;
— полный рабочий день;
— обучение продуктам и рынку: серверы, СХД, сетевое оборудование, AI-инфраструктура и другие IT-решения;
— техническую поддержку по вопросам продукта обеспечивают presales-специалист и инженер; — руководитель отдела продаж помогает выстраивать работу с клиентами и воронкой;
— обучение продажам с нуля не предусмотрено: компания обучает именно продаже IT-продуктов.

Отклик:

— написать на почту [контакты и ссылка отклика — после бесплатной регистрации].