Менеджер по развитию бизнеса

Реактив
Менеджер по развитию бизнеса
Формат работы: Пермь (дом или офис)

Чем предстоит заниматься
-искать и привлекать новых заказчиков
-развивать отношения с текущими заказчиками, заниматься up-sell и cross-sell
-продавать ИТ-решения для бизнеса и государства: цифровую трансформацию, импортозамещение, автоматизацию бизнес-процессов и управление эффективностью
-выстраивать долгосрочные отношения с бизнес- и функциональными заказчиками на уровне лиц, принимающих решения
-организовывать и вести pre-sale: проводить переговоры, готовить оценки, демонстрации и презентации
-следить за уровнем удовлетворённости текущих заказчиков
-совместно с технической и проектной командами формировать задачи по развитию систем заказчика
-ставить задачи проектной и технической командам на этапе pre-sale
-участвовать в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ
-расширять партнёрскую сеть и развивать co-sale
-анализировать тренды рынков
-планировать и прогнозировать продажи с учётом бюджетного цикла заказчиков

Наши пожелания к кандидатам
-имеете опыт проектных B2B- или B2G-продаж
-умеете вести переговоры с лицами, принимающими решения: генеральными и техническими директорами, руководителями ИТ-блоков, заместителями министров
-готовы работать с холодным рынком, а не только с входящими обращениями и текущей клиентской базой
-готовы глубоко разбираться в продукте и задачах заказчика, задавать вопросы и проявлять инициативу
-ориентированы на результат
-умеете работать самостоятельно и брать на себя ответственность
-честно рассказываете о своём опыте и результатах
-открыты к новым знакомствам
-умеете смотреть на задачи с коммерческой точки зрения
-готовы к командировкам к заказчикам, в том числе в Москву
-будет испытательный срок — это время нужно, чтобы понять, подходим мы друг другу или нет
-Будет плюсом:
-опыт работы в ИТ и понимание специфики заказной разработки
-опыт участия в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ
-собственная сеть профессиональных контактов
-опыт работы с Битрикс24
-опыт работы с Google Документами, Яндекс Документами, Jira и Confluence
-опыт использования GPT и других нейросетей в работе

Контакты: [контакты и ссылка отклика — после бесплатной регистрации]

Подписаться на наши каналы / [контакты и ссылка отклика — после бесплатной регистрации] / [контакты и ссылка отклика — после бесплатной регистрации]