Руководитель группы по монетизации / ведущий менеджер по монетизации (игры на социальных платформах)

Задачи:
- Сформировать целевые KPI: ARPU, ARPPU, конверсия в платёж, доля платящих, LTV, ROI. Привязать их к этапам воронки — первый вход → первый платёж → повторные покупки
- Составить дорожную карту монетизации по кварталам: какие механики внедрять первыми, какие A/B-тесты запускать
- Сегментировать аудиторию для разных подходов: новички, возвращающиеся игроки, платящие, «киты». Для каждого сегмента — отдельные гипотезы и метрики успеха
- Проработать итерационные механики: бустеры, пропуска, боевые пропуски/ивент-пассы, сезонные предложения, «лестницы наград» с платными опциями
- Контролировать и оптимизировать дашборды, когортный анализ, воронки, отток, средний чек, частоту покупок, сбор и обработку данных: события в игре и на витрине, сессии, клики, отказы, ошибки платежей
- Регулярно делать ретроспективы: что сработало, где просели метрики, какие гипотезы брать в бэклог
- Согласовывать с продуктовой командой подходы, гипотезы и реализацию
- Планировать спринты, демо, ретроспективы, отчётность, согласования с бизнесом

Требования:
- От четырёх лет работы в монетизации (Head of Monetization, Lead Game Designer / Product Manager Monetization)
- Глубокое понимание психологии монетизации free-to-play (F2P) игр, механик gacha, battle pass, ресурсоемких воронок
- Продвинутое владение продуктовой и игровой аналитикой
- Экспертиза в проведении A/B-тестов
- Понимание особенностей аудитории социальных сетей, платформ интеграции (API соцсетей) и веб-платежей
- Способность находить баланс между финансовой отдачей и комфортом игрока без агрессивного «выжигания» базы
- Умение работать со сложными многокомпонентными экономическими системами
- Качественное взаимодействие с геймдизайнерами, продюсерами, аналитиками и маркетологами

Будет плюсом:
- Опыт работы в монетизации социальных/браузерных игр или финтехе

Мы предлагаем:
- Гибкий график работы
- Бонусы и скидки от партнеров
- Офис в центре города
- ДМС
- Профессиональная команда