Менеджер по развитию бизнеса

Задачи:
Находить и открывать: самостоятельно формировать воронку новых клиентов в сегменте SME — холодные звонки, письма, работа с базами, отраслевыми мероприятиями и входящими обращениями.
Квалифицировать и продавать: проводить первые встречи, демонстрации и диагностику потребностей, выходить на ЛПР, формировать ценность решения и доводить сделку до подписания договора.
Вести сделки в CRM: фиксировать активность и этапы, прогнозировать свою воронку, работать с возражениями и отказами без потери темпа.
Передавать клиента в сопровождение: обеспечивать качественную передачу подписанного клиента в команду CSM.
Взаимодействовать и сотрудничать: эффективно взаимодействовать с внутренними службами подразделения для обеспечения бесперебойной работы с клиентами.
Расти в продукте: быть экспертом по VK WorkSpace и смежным инфраструктурным решениям, чтобы говорить с ИТ-службами и бизнесом на одном языке.

Требования:
Анализ и систематизация: вести клиентскую базу в CRM, уметь работать с Excel, отслеживать результаты и вносить коррективы в стратегию.
Понимание российского рынка коммуникационных сервисов, инфраструктурных решений, в том числе предоставляемых по схеме SaaS.
Опыт продаж бизнес-приложений, комплексных проектов по информатизации.
Умение вести переговоры, работать с CRM-системами и анализировать данные.
Опыт от трёх лет в B2B-продажах, с разными источниками лидов, в том числе холодные продажи; опыт продаж SaaS-решений будет огромным преимуществом.
Личные качества: настойчивость, проактивность, энергичность и высокий уровень самостоятельности.

Мы предлагаем:
Гибкий график работы.
Бонусы и скидки от партнеров.
Офис в центре города.
ДМС.
Профессиональная команда.