Заместитель руководителя продаж (Москва)

О роли:
Корпоративное направление ВкусВилл объединяет продажи для бизнеса: опт, личный кабинет для юрлиц, микромаркеты, вендинг, кейтеринг, рационы питания и платформу корпоративного питания. Ищем играющего руководителя, который возьмёт на себя операционное управление командой и воронкой продаж. Процессы ещё формируются, поэтому важно быть готовым не только управлять, но и выстраивать систему с нуля.

Чем предстоит заниматься:
- Управлять командой из 20+ менеджеров.
- Регулярно разбирать сделки: статус, причины остановки, следующие шаги.
- Следить за качеством и дисциплиной воронки.
- Самостоятельно работать с цифрами и ставить планы.
- Анализировать рынок, формировать гипотезы и инициативы по росту выручки направления.
- Кросс-функционально взаимодействовать с командами.
- Анализировать конверсии и находить реальные точки потерь.
- Обучать менеджеров выявлению потребности и работе в логике solution selling.
- Помогать новичкам выходить на результат.
- Подключаться к сложным сделкам как второй уровень.
- Выстраивать и улучшать процессы регулярного менеджмента продаж.

Что важно:
- Опыт руководства командой продаж 20+ человек.
- Лично разбирали сделки с менеджерами, а не только контролировали отчётность.
- Опыт адаптации и вывода новичков на результат.
- Хорошо понимаете воронку и умеете работать с её конверсией.
- Смотрите не только на количество активностей, но и на качество работы со сделкой.
- Опыт Solution Selling / JTBD будет преимуществом.
- Опыт работы с AI.
- Особенно релевантен опыт в B2B, SaaS, телекоме, банках, HR-tech, логистике или других сервисных компаниях для бизнеса.

Результат через 3 месяца:
- Разбор сделок проходит регулярно и системно.
- По каждой сделке понятно, где она находится и что происходит дальше.
- Растёт конверсия «встреча — выявлена потребность».
- Руководитель продаж больше не погружён в ежедневный операционный контроль воронки.

Что мы предлагаем:
- Официальное оформление по ТК РФ с первого дня; полностью белая зарплата с гарантированными выплатами 2 раза в месяц.
- Высокий уровень самостоятельности и реальная возможность влиять на результат; интересные и масштабные задачи.
- Обучение за счёт компании: тренинги, семинары, книжный клуб.
- Частичная компенсация ДМС, медицинских услуг, лекарств и абонемента в фитнес-клуб; психологическая поддержка и страхование жизни от несчастных случаев; материальная помощь в особых жизненных ситуациях.
- Кешбэк 15% бонусами на покупки во «ВкусВилл» и бонусы на важные даты; скидки и спецпредложения от партнёров.