Key Account Manager (KAM)

Условия
Требуемый опыт работы: От 1 года до 3 лет

Команда Обед.ру (часть ВкусВилла) ищет key account manager (KAM) по работе с партнерами (FoodTech) с похожими ценностями. Мы делаем корпоративное питание удобным, доступным и безопасным. Работаем на стыке B2B и B2C, помогая компаниям заботиться о своих сотрудниках через качественные решения для организации питания. Объединяем инновационный подход с сильными корпоративными ценностями: доверие, прозрачность и стремление к постоянному развитию. У нас нет лишней бюрократии, зато есть пространство для инициатив, поддержки идей и быстрого карьерного роста.

Если ты хочешь стать частью команды, которая стремится создавать ценность для клиентов и партнёров, будем рады получить твой отклик.

Чем предстоит заниматься
- Принимать партнеров после этапа подключения и интеграции, обеспечивать плавный переход в регулярное сопровождение.
- Вести портфель ключевых партнеров в сегменте FoodTech: выстраивать долгосрочные отношения, развивать сотрудничество и повышать удовлетворенность партнеров.
- Проводить регулярные встречи с партнерами, включая переговоры с C-level: генеральными, коммерческими и операционными директорами;
- Анализировать показатели партнеров, выявлять точки роста и формировать планы развития;
- Искать возможности для расширения сотрудничества: запуск новых продуктов, дополнительных сервисов, совместных инициатив;
- Координировать решение запросов и проблем партнеров с внутренними командами: интеграция, поддержка, продукт, аналитика, финансы;
- Готовить регулярную отчетность по результатам работы с партнерами и участвовать во внутренних встречах команды.

Наш кандидат
- Имеет опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет в B2B-сегменте, желательно в FoodTech;
- Умеет развивать долгосрочные партнерские отношения и находить коммерческие возможности;
- Имеет опыт переговоров с C-level и принятия решений на стороне клиента/партнера;
- Понимает базовые принципы продаж, account management, retention и развития клиентского портфеля;
- Уверенно работает с CRM и клиентскими данными, умеет анализировать показатели и делать выводы;
- Самостоятелен, проактивен, ориентирован на результат и готов работать в быстро меняющейся среде.

Что мы предлагаем
- Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (фиксированная часть + процент).
- Полностью белая ЗП, стабильные выплаты без задержек.
- Удалённая работа. Свобода локации, мобильность, гибкий график: мы работаем на результат.
- Официальное оформление согласно ТК РФ.
- Интересные и масштабные задачи, возможности для их эффективной реализации.
- Возможность работать с ключевыми игроками рынка.
- Участие в интересных проектах, конференциях на пересечении B2B- и B2C-сегментов.
- Отсутствие ограничений в принятии решений, у нас можно создавать.
- Работа в постоянно растущей и развивающейся компании, которая ценит инициативность, прозрачность и развитие сотрудников.
- Перспектива профессионального и карьерного роста, обучение внутри и за пределами.