Менеджер по развитию бизнеса ключевых клиентов в Коммерческий департамент

Мы — Коммерческий департамент Яндекса, команда, которая превращает передовые технологии в рост и прибыль для крупнейших компаний страны. В основе нашей работы — мощь Поиска, рекламный движок и крупнейшая в Европе рекомендательная система, работающая на базе генеративной модели Alice AI.

Ваша роль сфокусирована на развитии партнёрств с энтерпрайз-клиентами. Вы будете выстраивать долгосрочные стратегии, используя весь арсенал наших решений, чтобы помочь ведущим бизнесам достигать смелых целей. Более 600 тысяч компаний ежегодно растут с нами, и ваша работа будет напрямую влиять на ключевые партнёрства, которые определяют лицо рынка.

Что предстоит делать:
Разработка и реализация долгосрочной стратегии для ключевых клиентов

Вы будете глубоко анализировать бизнес-цели клиентов и рынок, чтобы предлагать комплексные решения. Наша платформа, обрабатывающая 1,2 млн запросов в секунду, даст вам данные для создания персонализированных стратегий роста.

Управление полным циклом взаимоотношений с ключевыми клиентами

Вы станете стратегическим партнёром для топ-менеджмента клиентов. Предстоит проводить переговоры и презентации, на которых вы будете показывать, как наши нейротехнологии, управляющие 80% бюджетов рекламодателей, решают их специфические бизнес-задачи.

Экспертное планирование и аккаунтинг сложных рекламных кампаний

Вы возьмёте на себя ответственность за планирование и эффективность крупных контекстных и медийных кампаний, будете использовать инструменты, которые автоматизируют рутину и предоставляют глубокую аналитику в один клик.

Достижение плановых показателей и развитие партнёрства

Вы будете отвечать за выполнение плана по развитию ключевых аккаунтов, используя данные для постоянной оптимизации и демонстрации ценности нашего партнёрства.

Требования:
• Работали с ключевыми клиентами на всех этапах: от ведения действующих аккаунтов до развития и расширения сотрудничества
• Проводили переговоры на уровне лиц, принимающих решения (C-level), и умеете выстраивать долгосрочные партнёрские отношения
• Обладаете опытом развития и допродаж клиентам: умеете находить точки роста внутри аккаунта и увеличивать объём сотрудничества
• Глубоко знакомы с рынком digital-рекламы: понимаете ключевые рекламные продукты, тренды и механизмы работы контекстной, медийной и видеорекламы
• Умеете анализировать данные с помощью Яндекс Метрики, Google Analytics и на основе результатов анализа формировать стратегические предложения для клиентов

Будет плюсом:
• Планировали, запускали и оптимизировали рекламные кампании для сложных проектов

Условия:
• сильная команда, с которой можно расти;
• сложные задачи для сервисов с миллионами пользователей;
• возможность влиять на процесс и результат;
• зарплата на уровне рынка и выше;
• премии для всех, кто работает эффективно;
• расширенная программа ДМС, оплата 80% стоимости ДМС для супругов и детей.