Lead of Acquisition (B2B)

Мы ищем лида по привлечению. Ваша задача — обеспечить путь партнёра от первого контакта до активации в сервисе. Ключевая цель — выстроить масштабируемый и эффективный процесс привлечения и активации партнёров, чтобы мерчанты быстрее проходили онбординг и интеграцию и начинали приносить бизнес-результат.

Основной внутренний партнёр — sales-департамент. Вам предстоит работать на стыке продаж, продукта, интеграций, операций и аналитики. Сегмент партнёров - малый и средний бизнес.

Что предстоит делать:
Онбординг и интеграция

Вы будете упрощать путь партнёра от первого контакта до начала транзакционной активности: выявлять барьеры при подключении, сокращать сроки интеграции и улучшать клиентский опыт. Одновременно будете контролировать воронки онбординга и интеграций, отслеживать конверсии, находить точки потерь и запускать улучшения.

Развитие партнёрской базы

Вы будете определять ключевые сегменты партнёров и формулировать для них ценностное предложение, привлекать партнёров из экосистемы, развивать внутренние каналы лидогенерации и вместе с sales-командой повышать эффективность доведения партнёров до первой транзакции.

Операционная работа и аналитика

Вы будете решать операционные задачи по привлечению и активации мерчантов: вести переговоры, устранять препятствия, выстраивать процессы. Важная часть работы — анализ данных: определять метрики успеха, следить за прогрессом и предлагать решения на основе цифр.

Требования:
• Развивали партнёрства, занимались sales operations, business development, growth, product marketing или смежными направлениями
• Понимаете принципы B2B-продаж, партнёрских воронок и процессов подключения клиентов
• Умеете работать с разными сегментами клиентов и формулировать для них ценностные предложения
• Оптимизировали процессы: онбординга, интеграции, продаж или операционного взаимодействия
• Обладаете сильными аналитическими навыками: умеете работать с воронками, метриками, гипотезами и результатами
• Можете выстраивать кросс-функциональное взаимодействие с sales, product, tech, ops и другими командами
• Проактивны, самостоятельны и ориентированы на результат

Будет плюсом:
• Работали с мерчантами, платёжными продуктами, маркетплейсами, финтехом или e-commerce
• Понимаете особенности технических интеграций: API, SDK, платёжных или партнёрских подключений
• Запускали и масштабировали новые каналы привлечения
• Работали с экосистемными партнёрами