Лид Growth-направления

Стратегическая цель роли — помогать партнёрам расти в GMV через независимый e-commerce, используя все сильные стороны Яндекса: Яндекс Пэй, рекламные инструменты, Поиск, продуктовые возможности и экспертность команд. Тактическая цель — увеличивать долю Яндекс Пэй в GMV партнёра, повышая его ценность для бизнеса партнёра и снижая риск оттока.

В этой роли особенно важно подходить к росту аналитически и с расчётом эффективности: не просто запускать инициативы, а оценивать их экономику, прогнозировать эффект, сравнивать альтернативы, измерять incremental impact и масштабировать только те механики, которые подтверждают свою эффективность. Сегмент партнёров - малый и средний бизнес.

Что предстоит делать:
Управление ростом и эффективностью партнёров

Вам предстоит разрабатывать и реализовывать стратегии увеличения GMV с использованием инструментов экосистемы Яндекса, аналитически оценивать потенциал партнёров: выявлять зоны максимального эффекта, рассчитывать uplift, ROI и incremental GMV. Вы будете помогать партнёрам улучшать качество сайта, покупательский путь и эффективность рекламных инструментов, совместно с sales‑командой формировать growth‑планы, искать зоны роста, запускать инициативы и отслеживать результаты.

Контроль показателей, работа с рисками и удержание партнёров

Вы будете мониторить динамику GMV партнёров, расследовать отклонения и причины просадок, формировать планы по исправлению ситуации и координировать исполнение. Нужно будет управлять удержанием партнёров: выявлять риски оттока, разрабатывать и запускать инициативы по его снижению, системно работать над повышением ценности сотрудничества и вовлечённости. Также предстоит контролировать эффективность инвестиций в промоактивности: оценивать экономику, прогнозировать эффект, приоритизировать механики и следить за достижением результатов.

Организационная и методологическая работа

Предстоит выстраивать и поддерживать кросс‑функциональное взаимодействие с командами рекламы, поиска, продукта, аналитики и операций, разрабатывать лучшие практики роста для разных сегментов партнёров, масштабировать проверенные подходы и методики, обеспечивать их внедрение в работу.

Требования:
• Имеете опыт в аналитике, growth, performance marketing или смежных направлениях
• Понимаете экономику e-commerce: GMV, конверсию, retention, CAC, LTV, промоэффективность, маржинальность
• Умеете подходить к росту через аналитику и расчёт эффективности: строите гипотезы, считаете бизнес-кейсы, оцениваете ROI, uplift и incremental impact
• Работали с B2B-партнёрами и умеете выстраивать долгосрочные отношения на основе бизнес-результата
• Оценивали эффективность промо и маркетинговых инвестиций
• Глубоко понимаете рекламные технологии

Будет плюсом:
• Работали в e-commerce, финтехе, рекламных технологиях, маркетплейсах или платёжных продуктах
• Понимаете принципы SEO, работы поиска, параметры качества сайта и факторы, влияющие на конверсию
• Работали с промомеханиками, субсидированием, кешбэком, скидками или программами лояльности