Что просят написать в сопроводительном письме: разбор 5232 вакансий и 4 образца

28 августа 2026 · 12 мин чтения · Редакция UNJobs

Совет «всегда прикладывайте сопроводительное письмо» звучит так, будто письмо ждут везде. Мы проверили по своей базе: на 28 августа 2026 в каталоге 5232 живые вакансии, и явная просьба написать письмо есть только в 25 из них — примерно одна на двести. Но вывод отсюда не «письмо не нужно». Вывод другой: там, где письмо просят, работодатель почти всегда говорит, что именно в нём должно быть. И это редко «почему я хочу у вас работать». А в каждой четвёртой российской вакансии письма нет даже как поля — оно и есть отклик.

Как считали

Выборка — весь каталог UNJobs на 28 августа 2026 года: 5232 открытые вакансии, из них 2202 российские и 3030 зарубежные. Вакансии собираются напрямую с карьерных страниц компаний и из проверенных Telegram-каналов, мёртвые ссылки снимаются автоматически, так что это открытые прямо сейчас позиции, а не архив. Мы искали корень «сопроводительн» в полном тексте каждого описания и прочитали все попадания глазами. Их оказалось 35, и они распались на три кучки:

9 — не про письмо вообще. «Подготовка сопроводительной документации», «товарно-сопроводительные документы»: логистика, фармацевтика, внедрение ИТ-систем. Обязанность, а не требование к отклику.
1 — про чужие письма. Вакансия рекрутёра, где писать сопроводительные письма кандидатам — это должностная обязанность.
25 — настоящая просьба к кандидату. Из них 24 российские. Дальше речь только про них.

Ограничение выборки, о котором честно: мы считали текст вакансии, а не форму отклика. В анкете на сайте компании или в системе подбора поле «Сопроводительное письмо» вполне может быть — обычно необязательное, — и в описании про него не пишут ни слова. Так что 25 — это не «сколько форм имеют поле для письма», а «сколько работодателей сочли нужным сказать об этом словами». Разница принципиальная: если сказали словами — читать будут точно.

Что именно просят написать

Мы разметили все 25 просьб по смыслу. Одна вакансия часто просит несколько вещей сразу, поэтому сумма по колонке больше 25.

Что просят положить в письмо	В скольких из 25	Как это звучит в вакансии
Примеры работ, портфолио, кейсы, цифры	11	«приложите 2–3 примера работ», «укажите охваты и бюджеты по проектам», «поделитесь кейсом, которым гордитесь»
Почему именно эта компания или тема	9	«почему вам интересна юридическая ниша», «что вас зажигает в этой работе»
Зарплатные ожидания	8	«укажите зарплату, которую рассматриваете, на руки», «с какой суммы готовы стартовать»
Город, релокация, виза	5	«из какого вы города», «нужна ли вам рабочая виза»
Слово-маркер на внимательность	3	«начните письмо с определённой фразы» — проверка, дочитали ли вы вакансию
Ничего конкретного, просто «приложите письмо»	6	—

Главное в этой таблице — не первая строка, а соотношение. Классическое «почему именно мы», вокруг которого построено большинство советов о письмах, просят только 9 работодателей из 25. Остальные хотят от письма другого: закрыть дыры, которых в резюме физически нет. Резюме не отвечает на вопрос, за сколько вы готовы выйти, из какого вы города, нужна ли вам виза и какие три работы вы считаете лучшими. Письмо отвечает.

Отсюда простое правило, которое экономит вечер: письмо пишется не «вообще», а как ответ на конкретные вопросы конкретной вакансии. Если вопросов в тексте нет — см. раздел про образцы, там есть версия для этого случая. Общая структура письма, если начинать с нуля, разобрана в отдельной статье про письмо, когда опыта ещё нет.

Про зарплату спрашивают там, где сами её не назвали

Восемь вакансий из 25 просят указать в письме зарплатные ожидания. У шести из этих восьми в самой вакансии зарплата не написана. Это не совпадение: по всему каталогу вилку не называют в 4597 вакансиях из 5232 — 87,9%. Работодатель молчит о деньгах и переносит первый ход на кандидата.

Что с этим делать практически: называть диапазон, а не точку, и привязывать его к формату работы («от 70 тысяч на руки при полной занятости в офисе»). Пропустить вопрос — худший вариант из возможных: в шести случаях из восьми это был единственный способ вообще узнать про деньги до собеседования. Почему компании так часто молчат о вилке, мы разбирали в статье про «зарплату по договорённости».

Три вакансии, где письмо читают на внимательность

В трёх вакансиях из 25 просят начать письмо с определённого слова или фразы. Логика прозрачная: кто не дочитал описание до конца, отсеивается автоматически — независимо от опыта, портфолио и всего остального. Сами фразы мы здесь не приводим намеренно: весь смысл такого фильтра в том, что его нельзя пройти, не прочитав вакансию.

Вывод общий, а не про эти три компании: инструкции по отклику почти всегда стоят в самом конце описания, после условий и плюшек — там, где текст обычно уже пролистывают. Возьмите за правило перечитывать последний абзац перед отправкой.

Куда физически попадает письмо

Форму письма задаёт не жанр, а канал: одно дело — поле в анкете, другое — сообщение живому человеку в мессенджер. Мы посмотрели, куда ведёт кнопка отклика у 2202 российских вакансий каталога.

Куда ведёт кнопка отклика	Вакансий	Доля	Во что превращается письмо
Своя форма или карьерный сайт компании	1043	47,4%	поле в анкете — набор полей компания задаёт сама
Telegram, личное сообщение человеку	539	24,5%	первое сообщение: отдельного поля нет, письмо и есть отклик
Поток (potok.io)	356	16,2%	анкета на платформе подбора
LinkedIn	149	6,8%	страница вакансии, дальше форма компании
Huntflow	115	5,2%	анкета на платформе подбора

Отдельная категория поверх этого: 114 вакансий каталога (87 из них российские) прямо в тексте дают адрес почты, куда просят прислать резюме. Там письмо буквально письмо — тело электронного сообщения, у которого есть ещё и тема.

Если считать по всему каталогу вместе с 3030 зарубежными вакансиями, картина смещается: 1478 позиций ведут в Greenhouse (709), Ashby (466) и Lever (303) — англоязычные формы, где и письмо ожидается на английском. Про то, чем отклик напрямую работодателю отличается от отклика через посредника, есть отдельный разбор.

Четыре образца — по одному на канал

Все четыре короткие. Это не экономия места: длинное письмо не дочитывают ни в форме, ни тем более в мессенджере.

Образец 1. Поле «Сопроводительное письмо» в форме отклика

Самый частый случай: своя форма компании, Поток или Huntflow — вместе 1514 российских вакансий из 2202, почти семь из десяти. Поле для письма обычно необязательное и без подсказки, что в него писать. Вариант ниже собран под вакансию, где просили указать город и стартовые ожидания по деньгам.

Откликаюсь на позицию junior-аналитика. В вакансии просили указать город и ожидания по зарплате — отвечаю сразу: Казань, готова к офису и к гибриду; на старте рассчитываю на 70–85 тысяч на руки. По делу: последние полгода веду учебный проект по продажам на маркетплейсе — выгрузка на 40 тысяч строк, чистка в Python, витрины в SQL, дашборд в DataLens. Нашла, что 18% возвратов дают две категории товаров, и предложила переписать карточки. Код и дашборд — по ссылке в резюме. Готова к тестовому, отвечу в течение дня.

Что здесь работает: заданные вопросы закрыты в первых двух строках и в том же порядке, в каком их задали; дальше ровно одно доказательство с числом и проверяемой ссылкой; в конце снято трение. Ничего из этого не дублирует резюме — резюме не называет вилку и не рассказывает, что именно вы нашли в данных.

Если вопросов в вакансии не задано — а это 6 случаев из 25 и почти все остальные вакансии каталога, — тот же каркас работает без первой части: позиция, одно доказательство, готовность к следующему шагу.

Образец 2. Первое сообщение в Telegram

539 российских вакансий, каждая четвёртая. Здесь нет ни формы, ни полей: отклик — это сообщение живому человеку, часто основателю или единственному HR в компании. Уровни при этом самые разные: если взять все 657 вакансий с прямым контактом (539 российских плюс 118 зарубежных), там 168 junior, 213 middle и 38 стажировок и позиций без опыта — остальным уровень не проставлен.

Здравствуйте! Пишу по вакансии SMM-специалиста из вашего поста. Год веду два студенческих сообщества: с 400 до 5200 подписчиков за восемь месяцев, контент и продвижение делаю сам — примеры постов и статистику прикладываю скриншотами. Резюме файлом ниже, в нём ссылки на все проекты. Готов к тестовому, свободен от 30 часов в неделю, Москва.

Три вещи, которые ломают такой отклик чаще всего:

«Здравствуйте» отдельным сообщением и ожидание ответа. Человек на том конце получает десятки таких — пишите сразу всё.
«Вакансия ещё актуальна?» вместо отклика. Если пост живой, вакансия актуальна. Этот вопрос просто отодвигает вас в конец очереди.
Резюме без текста или текст без резюме. Файл и сопроводительный текст должны прийти вместе, одним заходом.

Подробнее про этот канал — в разборе работы через Telegram-каналы.

Образец 3. Отклик по электронной почте

114 вакансий каталога дают адрес прямо в тексте, часто с именем конкретного человека — PR-директора, руководителя направления. Половина дела здесь — тема письма: по ней решают, открывать ли его сегодня.

Тема: Графический дизайнер — Мария Орлова, портфолио. Текст: Здравствуйте, Анастасия! Отправляю резюме на позицию графического дизайнера. Вы просили рассказать, почему интересен именно фонд: третий год делаю бесплатную айдентику для двух городских приютов — примерно шесть макетов в месяц, аудитория мне понятная. Портфолио по ссылке, первыми стоят три работы, ближайшие к вашей стилистике. Резюме во вложении. Готова к тестовому и к созвону на этой неделе.

Тема из трёх элементов — должность, имя, что внутри — избавляет получателя от необходимости открывать письмо, чтобы понять, о чём оно. Обращение по имени возможно только там, где имя названо в вакансии; выдумывать его не надо.

Образец 4. Cover letter на английском

1478 вакансий каталога ведут в Greenhouse, Ashby и Lever. Русское письмо, переведённое дословно, там читается тяжело: английские письма короче и суше.

Hi! I'm applying for the Junior Data Analyst role in your Warsaw office. Over the past year I built and maintained the reporting for a student marketplace project: Python for the ETL, SQL for the data marts, Metabase on top — it cut weekly reporting from four hours to fifteen minutes. I'm based in Almaty, open to relocation, and available for a test task any time this month. CV is attached, the project code is linked inside.

Чего в английском письме лучше не делать: обращения «Dear Sir or Madam», разгона «I am writing to express my interest in», перечисления личных качеств без доказательств. Название роли пишите точно так, как оно стоит в вакансии, — по нему письмо будут искать в системе.

Чек-лист перед отправкой

Перечитать последний абзац описания — инструкции по отклику почти всегда там.
Ответить на каждый заданный вопрос отдельной строкой и в том же порядке, в каком спросили.
Если просят примеры — дать проверяемые: ссылку, скриншот, число. «Есть большой опыт» доказательством не считается.
Если просят зарплату — назвать диапазон и формат занятости, а не отвечать «по договорённости».
Проверить канал: форма, личные сообщения или почта. От этого зависят длина, оформление и то, есть ли у письма тема.
Вычеркнуть всё, что дословно повторяет резюме. Если после этого не осталось ничего — письмо отправлять незачем.

Письмо не заменяет резюме и не вытягивает отклик там, где вы не проходите по требованиям. Его задача уже: снять вопросы, из-за которых отклик откладывают «на потом», и ответить на то, о чём вас прямо спросили. В 25 вакансиях из нашей выборки об этом сказали словами — и это самая простая часть отбора, которую можно пройти безошибочно.

Частые вопросы

Нужно ли писать сопроводительное письмо, если в вакансии про него ничего не сказано?

Явная просьба есть примерно в одной вакансии из двухсот — в нашей выборке это 25 из 5232. Но отсутствие просьбы не значит, что поля для письма нет: в анкетах на сайтах компаний и в системах подбора оно обычно есть и просто не упомянуто в описании. Разумный компромисс: где просят — писать обязательно и строго по заданным вопросам; где не просят — короткие четыре-пять строк, если вам есть что добавить сверх резюме. Если добавить нечего, пустое поле лучше пересказа резюме.

Чем сопроводительное письмо отличается от мотивационного?

Сопроводительное письмо сопровождает отклик на конкретную вакансию: оно короткое, привязано к требованиям роли и отвечает на вопросы работодателя. Мотивационное письмо — жанр из образования и грантов: там объясняют выбор программы и рассказывают о планах, объём больше, тон свободнее. В вакансиях просят почти исключительно первое: корень «мотивационн» встретился в 10 описаниях из 5232, но девять раз это были мотивационные программы и схемы оплаты труда. Просьба прислать именно мотивационное письмо нашлась ровно одна — против 25 просьб о сопроводительном.

Нужно ли указывать зарплатные ожидания в сопроводительном письме?

Если об этом попросили — обязательно, это одна из самых частых просьб: 8 вакансий из 25. Причём в 6 случаях из этих 8 в самой вакансии зарплата не указана, то есть письмо — единственное место, где тема денег вообще поднимается до собеседования. Называйте диапазон и привязывайте его к формату занятости, а не одну цифру. Если не просили — вписывать вилку по своей инициативе не нужно, её спросят на первом созвоне.

Как отправить сопроводительное письмо, если отклик идёт в Telegram?

Письмо становится первым сообщением, и файла отдельно нет. Пишите всё одним заходом: откуда узнали о вакансии, одно доказательство с конкретикой, готовность к следующему шагу — и сразу прикладывайте резюме файлом. Не отправляйте «Здравствуйте» отдельным сообщением и не начинайте с «вакансия ещё актуальна?»: и то и другое отодвигает вас в конец очереди. По нашим данным, так устроен отклик в 539 российских вакансиях каталога — каждой четвёртой.

Что писать в теме письма, если резюме отправляют на почту?

Три элемента: должность точно так, как она названа в вакансии, ваше имя и что внутри. Например: «Графический дизайнер — Мария Орлова, портфолио». По такой теме получатель понимает содержание, не открывая письмо, и легко находит его потом поиском. Тема вроде «Резюме» или «Отклик» теряется в почте того же дня.